Конечно, подобные убеждения кажутся нам весьма суровыми, но только если мы будем рассматривать их с позиции нормального человека. Зато поступки Скруджа сразу становятся логичными (во всяком случае, он сам полностью в этом уверен), если принять во внимание все те убеждения героя повести, которые лежат в основе этих поступков и о которых он сам зачастую даже не догадывается.
В процессе нашего исследования мы осознали интересный факт: любые касающиеся денег поступки, какими бы нелогичными они ни казались, сразу станут для нас вполне осмысленными, если мы поймем, какие убеждения заставили человека их совершить. Нелепое поведение Скруджа лишь отражало его понимание мира.
Такие могущественные убеждения мы назвали «денежными сценариями поведения».
Денежные сценарии поведения
Дети начинают принимать информацию, касающуюся финансов, с самого раннего возраста – что можно получить с помощью денег, как это работает, какую роль деньги играют во всех сторонах жизни, – и у них формируется собственное отношение к этому предмету. Поскольку дети не могут постичь взрослый мир целиком, они интерпретируют все услышанное и увиденное в собственные подсознательные правила жизни. В эти правила они включают и убеждения о деньгах, которые перенимают от старших. Такие установки, или денежные сценарии поведения, вовсе не всегда отражают действительность с точки зрения взрослых. Как раз наоборот, дети видят жизнь в ином свете и поэтому нередко усваивают информацию в искаженном виде. Взрослея, люди зачастую продолжают вести себя так, как будто их ложные установки истинны. Иногда они обнаруживают, что уже не могут сменить свои деструктивные модели поведения, ведь где-то в глубине души эти убеждения кажутся им вполне правильными и разумными.
Представьте, что денежный сценарий поведения – это сценарий пьесы с несколькими действующими лицами. Сценарий пишет один человек, а определенную роль запоминает другой человек – актер, который играет конкретного персонажа именно в этой пьесе. Если он хорошо выучит сценарий и хорошо исполнит свою роль, мы получим именно тот результат, который задумал драматург. Однако если актер попытается сыграть по этому сценарию другую роль или другую пьесу, последствия будут катастрофичны. В точности так же дело обстоит и с денежными сценариями поведения.
Для того чтобы выучить свою роль, актеру нужно повторять ее снова и снова. Лишь немногие актеры, какими бы талантливыми они ни были, могут прочитать сценарий один раз и затем безупречно сыграть на сцене. Им необходимо постоянно практиковаться. Подобным образом сила любого денежного сценария поведения зависит от того, как часто повторялось первоначальное событие или финансовая травма и как сильно оно впечатлило ребенка. Малыш, который лишь однажды услышал рассуждения мамы о том, что семейный бизнес может развалиться и родителям не на что будет купить еду, с большой долей вероятности не усвоит вредный сценарий поведения. Если же ребенок раз в месяц, раз в неделю или ежедневно слышит подобные опасения матери, он непременно приобретет глубокое убеждение, которое будет сопровождать его и во взрослой жизни и пагубно повлияет на его дальнейшие поступки. Наши самые застарелые и глубоко укоренившиеся денежные сценарии поведения часто формируются в результате похожих финансовых травм.
