9. Аналогии и сравнения – прекрасный способ привлечь внимание читающего. Например: «Это как в часах. Цель часового механизма – работать и постоянно показывать точное время. Цель маркетингового механизма – постоянный рост бизнеса и прибыли. Источник энергии для часов – пружина или батарейка. Энергией для маркетингового механизма является информация, ее постоянный приток. Информация является “топливом” для маркетинга. Чем больше вы вовлечены в получение и анализ информации о рынке, конкурентах и потребителях, тем ближе ваша компания к успеху».
10. Использование различных шрифтов для выделения нужных строк или абзацев. Или слов, которые являются основными и/или проводящими в мир ваших идей. Далее, подчеркивание выводов или идей в тексте, с помощью различных видов шрифтов, приветствуется. Используйте курсив и жирный шрифт .
11. Применение больших и малых букв в тексте и заголовках.
12. Выстраивание текста на странице по подобию фигур – пирамидой, квадратом, треугольником, лесенкой и т. д.
13. Энергетический заголовок для статьи, главы, блога…
Умеешь правильно писать заголовки – непременно продашь текст читателю. Если вы пишете «продающий» текст, то заголовок – это движок в 200 «лошадей».
Недаром мэтры рекламы говорят: «Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком» (Джон Каплз). Джеймс Вебб утверждал, что «Хороший заголовок может вызвать увеличение запросов и продаж по крайней мере на 50 %». По словам Дэвида Огилви, количестве тех, кто что читает заголовок, в пять раз превышает количество тех, кто знакомится с текстом.
Что может придать дополнительную энергию заголовку?
Просмотрел сотни заголовков и пришел к выводу, что заголовком, который выстреливает, является тот, который содержит от двух до семи слов .
Заголовки «пятый элемент» письма. Какие виды заголовков применяю я? В виде чего?
В виде обращения к читателю.
В виде новости.
В виде интригующих вопросов и ответов.
В виде переиначенных пословиц, поговорок, афоризмов, песен, которые в ходу у вашего покупателя. Это не трудно выяснить – они смотрят тот же телевизор, кино и интернет, что и вы.
В виде преимуществ ваших предложений (бесплатный, супер, люксовый, улучшенный, удивительный, прекрасный и т. д.).
Примеры заголовков:
Внимание! Новинка.
Наконец-то дождались.
Автолюбители всех стран, объединяйтесь!
Новая формула восстановления потенции!
Бесплатно – чехол для мобильника.
