Сейчас пришло время выбрать те специфические знания и умения, которые вы должны довести до совершенства. Они станут той осью, вокруг которой будет крутиться любое ваше начинание. Это те товары, которые лучше всего оплачиваются на рынке труда. Именно они сделают вас лучше остальных претендентов на успех. Какие умения в первую очередь понадобятся вам в будущем? Скажем, через год? Через пять лет? Каким образом будет выглядеть следующее место вашей работы? Как пойдет развитие вашей карьеры? Каким станет соответствующий рынок через пять лет? Говорят, что если кто-то не планирует будущего, то сам лишает его себя. Пятым этапом является подбор и идентификация людей, коллективов и организаций, в помощи и сотрудничестве которых вы будете нуждаться. Здесь начнет работать закон компенсации. Чтобы привлечь других людей к сотрудничеству, вы должны работать «на одной волне» с ними. Будучи торговым агентом, вы должны всегда думать о том, что важно для ваших клиентов. Будучи служащим — для вашего начальника.
Что вы должны бросить на чашу весов, чтобы привлечь нужных людей к взаимодействию? Здесь не лишним является и закон услуги: качество и размеры вашей вовлеченности в оказание услуг окружающим обязательно окупятся и принесут доход. Люди успеха особенно внимательно заботятся о нуждах других. Повышая качество собственной жизни, вы одновременно улучшаете и качество жизни других. Третий закон, который следует применять с целью привлечения окружающих к сотрудничеству, — это закон сверхкомпенсации. По сути дела, он означает готовность сделать больше, чем от вас ожидают, — сделать для семьи, начальника, фирмы, клиента. Преуспевающие люди всегда анализируют ситуацию, в которой оказались. Их успех в жизни пропорционален умению удивить окружающих. Делайте поэтому гораздо больше, чем от вас ждут, — переступайте всяческие границы. Если вы сделаете максимум возможного и даже чуть-чуть больше, то запустите в работу все законы природы: сева и жатвы, причины и следствия, действия и противодействия. Шестым этапом на вашем пути к цели является весьма Скрупулезное расписывание плана —шаг за шагом, с учетом фамилий тех лиц, в сотрудничестве с которыми вы нуждаетесь, со списком умений и навыков, которые вы должны в себе развить и усовершенствовать, а также с перечислением препятствий, которые придется преодолеть. Этот список должен быть максимально подробным, а все его элементы пронумерованы и выверены по времени. Для достижения цели обычно требуется приблизительно 20, 30 или 40 этапов. Когда вы уже всё обдумали и детально расписали все свои намерения, можете смело утверждать: «Великолепно, теперь мне ясно, что я этого наверняка добьюсь!»
