Подобные выступления заканчиваются следующими призывами.
• Покупайте!
• Страхуйте свою жизнь, недвижимость!
• Бросьте курить!
• Откажитесь от жирной пищи!
• Примите участие!
• Пожертвуйте!
• Поставьте свою подпись!
Агитационное выступление должно:
• быть эмоциональным, кратким и образным;
• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;
• содержать аргументы ЗА;
• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.
Собственно убеждающее выступление
Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.
Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.
Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.
К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.
Собственно убеждающее выступление должно:
• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;
• продолжаться не более трех-пяти минут;
• быть умеренно эмоциональным;
• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;
• добиваться истины – что правда, что нет;
• содержать краткие фразы;
• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).
