, чтобы с ними все соглашались. В процессе рассуждения мы выдвигаем тот или иной тезис, а затем его аргументируем. Наши собеседники анализируют наши аргументы и либо соглашаются с ними, находя их убедительными, либо нет, не признавая наш тезис.
Запомните!
→ Сила, убедительность аргумента – понятие относительное, так как многое зависит от ситуации, эмоционально-психического состояния слушателей и других факторов (их пола, возраста, профессии и т. д.).
Однако можно выделить ряд типичных аргументов, которые считаются сильными большинством аудиторий. Это научные аксиомы; положения законов и официальных документов; законы природы; выводы, подтвержденные экспериментально; заключения специалистов; ссылки на мнения признанных авторитетов; цитаты из известных источников; показания очевидцев; статистические данные.
Для доказательства тезиса рекомендуется приводить три аргумента.
• Один аргумент – это лишь факт.
• Два аргумента можно опровергнуть.
• Три аргумента опровергнуть сложнее; третий аргумент – это третий удар!
• Четыре аргумента и больше аудитория часто воспринимает уже не как некую систему (во-первых, во-вторых и, наконец, в-третьих), а как «много» аргументов; при этом нередко создается впечатление, что оратор пытается давить на слушателей, «уговаривать» их. Четвертый аргумент можно выдвинуть лишь в поддержку третьего, самого сильного аргумента.
Шаг № 1. Определите тему своего выступления и сформулируйте ее.
• Мне хотелось бы поговорить о…
• Меня сегодня интересует вопрос о…
• Существует такая проблема —… и т. д.
Шаг № 2. Сформулируйте основной тезис своего выступления в следующем порядке.
• Мне кажется, что…, и вот почему…
Шаг № 3. Подберите аргументы в поддержку своего тезиса.
Шаг № 4. Приведите аргументы в систему. Расположите их в определенном порядке.
• Во-первых,…
• Во-вторых,…
• В-третьих,…
Шаг № 5. Если необходимо, опровергните противоположный тезис, приведя аргументы против него.
Шаг № 6. Сделайте вывод. Начните его словами:
• Таким образом,…
• Следовательно,…
• Поэтому,…
Со времен Цицерона ораторы много размышляли над тем, как лучше предъявлять доказательства, как эффективнее представлять аргументы и осуществлять аргументацию, полагаясь только на ценные аргументы, которые следует выдвигать по нарастающей>[8, c.58].
→ Гомеров порядок
До сих пор наилучшим признается так называемый гомеров порядок: вначале сильные аргументы, затем масса доказательств средней силы, в конце – один наиболее мощный, самый сильный аргумент. Сильные аргументы следует предъявлять по одному и в самой простой форме, а слабые – группировать для самоподдержки.
