Это не должны быть фразы, подобные выражению «с места – в карьер». Для завладения вниманием аудитории необходим особый риторический прием – захват внимания, или зачин. Вспомните, как в физике: привести предмет в движение труднее, чем поддерживать само движение. Так и со слушателями. Захватить внимание безразличной аудитории труднее, чем выступать перед слушателями, заранее настроенными против Ваших воззрений. Слушатели также могут быть в состоянии инерции покоя и движения. Поэтому захват внимания – наиболее важная часть выступления.
Человек продавал мула. Покупатель подал несколько команд, но мул не сдвинулся с места.
– Твой мул глух, – возмутился покупатель.
Хозяин мула не сказал ни слова, взял дубинку и ударил животное меж глаз, а затем что-то прошептал ему на ухо. Мул рявкнул и помчался изо всех сил.
Покупатель изумился.
– Зачем ты ударил его дубинкой?
Хозяин мула ответил:
– Сперва надо было привлечь его внимание…
Внимание действительно надо сначала привлечь. Внимание – это направленность психической деятельности и сосредоточенность ее на объекте. Психологи выделяют три типа внимания>[28, c.108]:
• непроизвольное – внимание, которое возникает непреднамеренно (например, к сирене пожарной машины, молнии за окном, движущемуся предмету в аудитории и др.);
• произвольное – внимание, которое сознательно регулируется сосредоточением на объекте;
• постпроизвольное – внимание, которое поддерживается интересом (например, Вы начали читать книгу и увлеклись содержанием).
В аудитории необходимо вызвать, в первую очередь, произвольное внимание.
С чего начать выступление? Существует целый ряд приемов захвата внимания аудитории в начале выступления>[28, c.109].
→ Обращение к событию, времени, месту
Этот прием еще можно назвать «Когда я ехал к вам сюда…». Расскажите своим слушателям, как Вы добирались к ним, что интересного произошло с Вами по дороге. Именно повествовательная манера изложения поможет Вам установить контакт с аудиторией, снять волнение и скованность первых фраз, забыть о дрожи в коленях и т. п.
Пример
• Когда я ехал к вам сюда…
• Мы собрались сегодня в аудитории, в которой…
• Два месяца назад я выступал в этом зале, и тогда…
• Я думаю, все вчера смотрели новости по телевизору и знают, что…
• Сегодня утром в последних известиях сообщили… и т. д.
Этот несложный прием весьма эффективен для привлечения внимания.
→ Возбуждение любопытства
Затроньте необычный факт, показывая слушателям, что они еще не все знают.
