Кроме статей подойдет такой обучающий контент:
♦ интервью с другими экспертами (лучше видео, чем аудио);
♦ отрывки из платных тренингов;
♦ слайд-шоу с аудиодорожками;
♦ видеоуроки или записи вебинаров;
♦ разбор стандартных кейсов и типичных ситуаций.
Рекомендую всегда иметь под рукой цифровую камеру, чтобы сделать полезный фотоотчет или записать видеообращение.
Дополнительно советую подписаться на рассылки американских коллег, чтобы быть в курсе мировых трендов в вашей теме и черпать новые идеи для будущих статей и тренингов.
Как написать свою книгу, которая рекламирует дальнейшие услуги
Чтобы быстро получить статус эксперта, рекомендую начать с создания электронной мини-книги в выбранной нише. Почему ее стоит написать?
1. Мини-книга является отличным поводом для сбора электронных адресов целевой аудитории.
2. Мини-книга сразу дает полезные советы и вызывает «вау-реакцию» у читателя.
3. Мини-книга продает следующие курсы и семинары, потому что читателю хочется знать больше.
Кроме того, мини-книга – источник целевого трафика. Если она окажется действительно полезной, пользователи сами будут пересылать ее друг другу через Интернет.
Конечно, можно не ограничиваться бесплатной мини-версией, а написать полноценный шедевр, который не стыдно продавать. Однако здесь нужно четко понимать, какую цель вы преследуете – заработок (продавайте дорого!) или создание дополнительного источника аудитории (раздавайте бесплатно!).
Дело в том, что только небольшое количество людей готовы покупать информацию. Поэтому не надо ставить слишком низкий ценник. На мой взгляд, лучше продать 100 копий книги за 997 руб., нежели 130 – за 97 (это реальные данные: цена может отличаться в 10 раз, а конверсия изменится всего на 30 %).
Еще один важный момент, на который хочу обратить внимание, – процесс создания книги. Чтобы ее покупали, она должна быть интересна вашей аудитории.
Это значит, что не нужно брать темы из головы, а просто взять список самых распространенных вопросов, поступивших от читателей, и разделить их на смысловые группы. И главы готовы!
Название придумываем такое, чтобы оно обещало читателю ответ на самый актуальный вопрос.
ПРИМЕР НАЗВАНИЯ
Как понравиться девушке.
Определившись с названием и структурой книги, берем 5–10 самых популярных вопросов к каждой главе и записываем обычное интервью. Затем расшифровываем – и черновик книги готов.
Текст можно слегка отшлифовать самому или поручить эту работу литературному редактору, после чего останется выбрать иллюстрации (хорошие картинки можно недорого купить на www.istockphoto.com), оформить макет обложки и конвертировать результат работы в pdf-формат!
