Особенно удобно это делать для интернет-рекламы: здесь все рассчитывается с точностью до копейки. Ведь любой рекламный источник можно пометить специальной программной меткой, чтобы в дальнейшем отслеживать историю действий посетителя сайта (например, с помощью того же justclick.ru).
Совет: никогда не вкладывайте МНОГО денег в новый канал продвижения, пока не замерили и не оценили его эффективность. Для вас важно не столько количество посетителей на сайте, сколько число адресов и, как следствие, продаж по базе подписчиков с данного рекламного источника.
Вот самые популярные каналы привлечения посетителей, которые дают моментальную отдачу, поскольку вы платите за каждый целевой клик:
♦ «Яндекс. Директ» (http://direct.yandex.ru);
♦ Google AdWords (http://adwords.google.com);
♦ «Бегун» (контекстная сеть на «Рамблере», www.begun.ru);
♦ тизерные и баннерные сети (очень много – ищите через Google).
Создавайте разные объявления, замеряйте конверсию и пробуйте ее оптимизировать. Когда самые прибыльные источники рекламы определены, можно усилить целевой трафик, если дополнительно поработать над повышением кликабельности (Click-Through-Rate = CTR) рекламного объявления.
Однако при повышении CTR объявления нужно обязательно перепроверить конверсию, так как большее количество кликов не всегда соответствует лучшему качеству.
Например, если вы учите финансовому успеху, то CTR баннера: «Кликни и получи 1000 рублей на свой счет до вечера!» будет очень высоким, но вряд ли вы получите целевой трафик, как если бы рекламировались с помощью баннера: «Кликни, чтобы получить пять уроков по удвоению продаж в твоем бизнесе».
Используйте низкочастотные запросы, слова-опечатки, названия конкурентов в качестве ключевых слов. В популярных темах бывает невыгодно переплачивать за самые горячие запросы, поэтому можно действовать обходным путем.
И еще: гораздо легче продать курс посетителям, которые УЖЕ привыкли платить деньги за такое обучение.
Кто это может быть?
Скажем, клиенты ваших конкурентов!
Поэтому с другими инфобизнесменами лучше поддерживать партнерские отношения, и не нужно стесняться предлагать сотрудничество. Вы можете записать дополнительный бонус и приложить его к продукту коллеги.
Так вы, во-первых, повышаете ценность рекламного предложения в глазах аудитории партнера. И во-вторых, если в конце бонуса разместите ссылку на свой сайт со специальным предложением, дополнительно получите очень горячую и заинтересованную аудиторию.
