Надпись «выберите план хостинга» на оранжевой кнопке это хороший пример.
Вы можете сказать что-то вроде: "Хотите зарегистрироваться?" Или "Готовы ли вы подписаться на наш сервис?" Оба варианта являются допустимыми способами, но они не так эффективны, как прямая команда.
Это наиболее эффективный способ привлекать клиентов, заставить их сделать следующий шаг, и это то, что мы будем практиковать в этой статье.
В СРОЧНОМ ПОРЯДКЕ
В дополнение нужно создать ощущение срочности.
Часто клиенты близки к совершению покупки, как вы сейчас, но они еще не совсем готовы вложить свои деньги. Они почти убеждены в сотрудничестве с вами, но они не совсем готовы купить.
Есть один метод, используемый маркетологами во всем мире, который представляет собой создание ощущение срочности, заставляющий быстрее принять меры.
Некоторые простые способы ускорить процесс это написать "купить сейчас" или "заказать сегодня". Обе эти короткие фразы используют "сейчас" или "сегодня", чтобы создать ощущение срочности.
Другая стратегия заключается, чтобы найти способ обеспечить реальную причину, почему клиент не должен ждать, чтобы принять меры. Эти причины включают ограниченное количество продуктов и ограниченные предложения по времени.
Вы заметили, что магазины одежды всегда имеют продажи в праздничные дни? Они рекламируются:
Предпраздничная распродажа: получите до 50% скидки только в эти выходные!
Ограничение времени является одним из способов создать ощущение срочности.
Другой способ заключается в продаже в ограниченных количествах, либо потому, что количество фактически ограничено или потому, что вы ограничиваете количество нарочно (хотя вы никогда не должны лгать об ограниченном количестве для повышения спроса, потому что это неэтично).
Примеры включают в себя:
Получите скидку в 50% на весь ассортимент при заказе во время его доставки в наш магазин!
Ограниченное количество товара! Покупайте сейчас!
Ограниченная партия посуды. Только 1000 комплектов!
Бесплатный попкорн для первых 100 клиентов!
Ограниченное время предложения! Покупайте сейчас!
Ной Каган создает ощущение срочности для своего курса "Как сделать свой первый доллар", рекламируя ограниченное количество свободных мест.
Все эти примеры показывают способы ускорить продажу.
УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Другая важная часть процесса это убедительные предложения. Мало того, что вам нужно написать убедительный текст, которая эффективно представляет продукт и четко аргументирует преимущества его использования, но вы также должны создать наиболее убедительное предложение купить.
