Сценарий 2: "Прошу прощения, мне нужно 5 страниц. Могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу? ".
Сценарий 3: Здесь должна быть банальная причина: "Извините меня, мне нужно 5 страниц. Могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать копии?".
Как вы думаете, что было самым эффективным?
Не удивительно, что второй сценарий привел к лучшим результатам. 60% людей откликнулись по первому сценарию, в то время как 94% отклика было во втором сценарии. Это на 34% больше.
Странно, но 93% людей согласились в третьем сценарии, что составляет всего на 1% меньше, чем при истинной причине.
Вывод в том, чтобы указывать причину, даже если она бессмысленная.
Теперь время наших любимых примеров.
ПРИМЕР № 1: ГАРРИ
Гарри является поставщиком высококачественных бритв для мужчин. У них есть красивый сайт и впечатляющий текст.
Но перед этой компанией стоит серьезная задача: Как убедить людей отказаться от более традиционной бритвы, типа Gillette, что они использовали в течение года? Должны ли они уделять внимание цене, качеству, дизайну, или всему вышеперечисленному?
Они уделяют внимание всему, но качество является одним из наиболее убедительных аргументов. На одной из своих страниц они имеют следующей текст:
НЕМЕЦКИЙ ИНЖИНИРИНГ
90 лет назад наши партнеры-инженеры из Германии начали лить сталь для бритв по заказу элитных парикмахеров по всей Европе. Почти век спустя их преданность инженерной точности и концентрации на постоянных инновациях реализуются в лезвиях Гарри.
Простой текст, но очень эффективный и убедительный. Именно за это копирайтеры получают свой хлеб, а не за время или количество знаков.
ПРИМЕР # 2: ЛАБОРАТОРИЯ КОФЕ ПОРТОЛА
Это отличное кафе из Коста-Меса, штат Калифорния. Они заслужили честь быть одним из немногих кафе с более высокими ценами, чем Starbucks.
Если вы догадались о причине, почему их кофе стоит дороже, то вы правы.
Ответ кроется в их названии. Лаборатория кофе завышает цену, потому что их кофе "научно приготовляется" по более высокому стандарту. Их официанты носят халаты подобно «ученым».
Можно утверждать другие причины, но основная в том, что процесс приготовления кофе научно обоснован.
ВЫВОДЫ:
В этой статье мы обсудили еще пять секретов убедительного текста и сделали заметки по каждому пункту, что в конечном итоге поможет нам писать чертовски привлекательные тексты. Закрепим материал:
Заставьте людей чувствовать себя частью группы.
Убедите людей в том, что они получают эксклюзивное предложение.
