Статья десятая
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ТЕКСТА - редактирование, ТЕСТИРОВАНИЕ и ЕЩЕ раз редактирование
Чтобы написать убедительный текст, вам нужно проверить, протестировать и отредактировать текст. Тестирование показывает, какие заголовки являются более эффективными и какие версии текста имеют больше перспектив убедить подписаться или купить. Без тестирования вам будет сложно предсказать, как люди будут реагировать на различные версии текста. В этой статье можно будет узнать, почему вы должны проверить свой текст и как это сделать.
Статья первая
ЗАКЛАДЫВАЯ ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ
Каждый продукт имеет свою особенность и ваша задача найти её.
ДЖО ШУГАРМЕН
Из этой статьи вы узнаете, как заложить прочную основу для вашего копирайтинга, понимая каждую деталь вашего продукта, захватив полное и точное описание того, что вы продаете.
Мы с вами определим ключевые характеристики продукта и выгоды для ваших клиентов. Мы так же определим, кто ваши целевые клиенты, которые в конечном итоге, будут влиять на язык, что вы используете и на то, как вы пишите. В конечном счете, эта статья заложит основу для создания убедительной копии, которая продаст больше ваших продуктов и услуг.
Почему
ПОНИМАНИЕ ПРОДУКТА ТАК ВАЖНО
Первый шаг в любом копирайтерском проекте это полное понимание любого продукта, что вы продаете. Дэвид Огилви, легендарный копирайтер, очень известен тем, что взял аж три недели для тщательного изучения, чтобы придумать выигрышную концепцию для объявления по продаже Rolls-Royce. Окончательный заголовок гласил «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электронных часов». Ему потребовалось так много времени, чтобы найти достаточно убедительные детали, которые бы помогли продать Rolls-Royce.
И если говорить о том, что господину Огилви потребовалось так много времени, чтобы обнаружить такую важную функцию продажи, то, безусловно, и ваше затраченное время стоит того, чтобы изучить ваш продукт, узнать, какие его функции будут выделяться для ваших клиентов. Вот это настоящая цель этой статьи - выяснить, что делает ваш продукт уникальным и какие преимущества и особенности стоит продемонстрировать своим клиентам.
Это первый шаг для любого копирайтинг проекта.
Хорошей новостью является то, что как бизнесмен или владелец блога, вы уже знаете свой продукт изнутри и снаружи. Вы знаете его особенности, понимаете, как это работает, и знакомы с преимуществами, которые он предоставляет своим клиентам. Это уже большая отправная точка для написания текстов. Вместо необходимости заниматься глубокими исследованиями, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете. Вам не нужно будет тратить часы, исследуя продукт и делая заметки.
