Надпись на картинке: погрузитесь в лёгкое чтение, которое не превратит ваш ум в кашу.
Достаточно интригующе, чтобы продолжать читать.
Пишите также, или свяжитесь со мной, если хотите, чтобы ваши клиенты прочли всё до конца и узнали больше о том, что вы им предлагаете.
Правило 3 ПИШИТЕ БЫСТРО
Возможно, это покажется нелогичным, но чтобы лучше продавать, вы должны писать быстрее.
Первая причина заключается в том, что когда вы пишете быстро, вы придаёте тексту больше эмоционального окраса. Вместо того, чтобы останавливаться для переосмысления всего и переписывания, вы позволяете себе вложить в текст реально то, о чём вы думаете. Это хорошо для написания убедительного текста, который сказывается на эмоциях клиентов (то, о чём мы говорили в четвертой статье)
Вторая причина в том, что такой приём позволяет общаться более простым языком. Это один из секретов профессиональных писателей. Они пишут, что придёт в голову, а потом один раз отредактируют.
Правило 4 ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОСТОЙ ЯЗЫК
Ваш текст не должен быть слишком техническим или слишком сложным для ваших читателей.
Ваш текст должен быть понятен школьнику старших классов. Большинство ваших клиентов читают на этом уровне, уж поверьте.
Сравните "лексику" и "синтаксис" со "значением слова" и "структурой предложения". Некоторые клиенты поймут, но большинство не будет разбираться в терминологии.
Вместо того, чтобы показывать свой обширный словарный запас и казаться важным, лучше выбирать слова, которые достигают наибольшее количество людей, потому что вы не хотите писать таким образом, который оттолкнёт значительный процент ваших клиентов.
Писать для высокообразованной аудитории является исключением из этого правила. Если вы пишете продающее письмо для выпускников МГУ, то у вас есть полное право продемонстрировать свои четко выраженные «лексические мышцы». Но если это не так, лучше использовать слова, которые все поймут.
Правило 5 ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОРОТКИЕ АБЗАЦЫ
Это правило работает для онлайн-текста, потому что короткие абзацы легче читать онлайн.
В одном из зарубежных институтов в 2004 году было доказано, что короткие абзацы привлекают внимание в 2 раза чаще, чем большие. Что это означает? Это означает, что текст с короткими абзацами будут читать в два раза больше людей, чем текст с длинными абзацами.
Если вы хотите создать скользкую горку, которая удержит читателей, используйте более короткие абзацы.
Если вы пишите рекламный текст, то не парьтесь об этом. Но если вы пишете в блог или на сайт, не забудьте использовать более короткие абзацы, чтобы разбить текст и сделать его менее пугающим.
