Таким образом, все ваши тексты должны быть направлены на заказчика. Все, что вы пишите должно быть тем, что обращается к ним и показывает, как можно удовлетворить их потребности. Это отправная точка ваших текстов, и что на самом деле имеет смысл быть в бизнесе в первую очередь.
Секрет в том, что вы можете писать о себе, пока это имеет значение для ваших клиентов. Это нормально писать о себе, если вы предоставляете информацию, которая полезна для людей, которые, возможно, захотят иметь дело с вами, но это не нормально, писать о себе только ради писанины о себе.
Вы устали очищать свой собственный дом, и у вас есть более важные дела, мы рады, что вы посетили наш сайт. Чтобы убрать ваш дом, мы привлекаем профессионалов. Мы обещаем, что наведём в вашем доме кристальную чистоту. Мы знаем, что вы заинтересованы в уборке дома опытной командой, которая знает, как сделать ваш дом более экологически чистым для вашей семьи. Позвоните нам сегодня и освободите себя от рутиной работы!
Это был пример правильного текста. Можете ли вы сказать, в чём разница? Этот текст заменяет использование "мы" и "наш" на "вы" и "ваш". Вместо того, чтобы просто описывать клининговую компанию, текст объясняет то, что клининговая компания предлагает с ориентиром на заказчика и, как обслуживание профессионалами помогает освободить больше времени для себя.
Эта версия гораздо интереснее для потенциальных клиентов, и это именно то, как вы должны писать все тексты. Вам нужно писать о своём бизнесе в контексте того, как вы поможете своим клиентам, сосредоточив внимание на их потребностях, используя "вы" больше, чем "мы", и, убедившись, что ваш текст объясняет, как вы поможете клиенту, вместо скучного описания вашего бизнеса.
Это первое правило, которому следуют лучшие копирайтеры, вроде меня.
Правило 1 ПИШИТЕ РАЗГОВОРНЫМ ЯЗЫКОМ
Текст это разговор между автором и читателем. Это не информирование; это разговор.
При обычном процессе продаж, продавец разговаривает с клиентами лично. Он приветствует клиента и переходит к разговору о продукте или услуге, что он продает. Цель разговора – добиться соглашения, которое бы устраивало обе стороны.
Таким образом, вы хотите, чтобы ваш экземпляр был настолько разговорным, насколько это возможно. Вы должны использовать слова и фразы, которые вы используете в повседневной речи. Не думайте о том, чтобы звучать красиво или эрудированно. А то ваши читатели уснут или посчитают вас высокомерным.
