Так почему же люди платят больше за продукты Apple, типа MacBook Pro? Причина в том, что клиенты хотят это получить. Apple, знает, как нажать на кнопку желания и заставить людей хотеть купить их продукт.
Клиенты выстраиваются в очереди, чтобы купить новый iPhone, не потому что много смысла в том, чтобы платить самую высокую цену за последней телефон, а потому, что они хотят выделяться в кругу друзей.
Я сделаю тоже самое с вашим текстом. Вместо того, чтобы просто перечислять функции и причины купить ваш продукт, вам нужно увеличить его эмоциональную привлекательность и создать желание купить.
Copyblogger придумал хороший заголовок.
Он не просто содержит логическую привлекательность. Он играет на эмоциях клиентов.
Вы хотите оставить неубедительность позади? Это логическая причина, чтобы подписаться на Copyblogger? Не обязательно, но это, безусловно, то, почему вы подписываетесь. Почему? Потому что вы не хотите быть неубедительным.
Давайте применим этот урок сейчас. Откройте документ «копирайтинг - название продукта» и напишите несколько заголовков, которые бьют по эмоциям.
Вот несколько примеров для инструмента опроса.
• Увеличьте объем продаж через интернет: обследуйте посетителей своего сайта и начните продавать гораздо больше уже сегодня
• Обследуйте посетителей своего сайта и узнайте, где ваш сайт сдаёт позиции по продажам
• Превратите свой сайт в продающую онлайн машину
Каждый из этих заголовков, по крайней мере, немного более эмоциональный, чем те, которые были записаны ранее. Мы протестируем их позже, чтобы посмотреть, насколько хорошо они работают.
Секрет 4 ДОВЕРИЕ
Кроме всего прочего, копирайтеры знают, как использовать отзывы, чтобы добиться максимального доверия от клиентов.
Причина в том, что всё сказанное вами воспринимается с недоверием. Когда вы говорите, "у нас самый быстрый интернет во Вселенной!", даже если это правда, потенциальные клиенты будут считать, что вы предвзято к этому относитесь, потому что, ну, вы это вы. Поэтому я пишу для своих клиентов пиар статьи, которые работают лучше, чем рекламные, ведь повествование идёт не от их лица, а от моего, что можно прировнять к отзывам или рекомендациям.
Слова из уст клиента или независимого эксперта, который может оказаться копирайтером, звучат гораздо, гораздо с большим доверием, чем аналогичное заявление от владельца бизнеса или продавца.
Вы можете использовать отзывы, чтобы увеличить правдоподобность вашего текста и сказать то, что вы в противном случае не были бы в состоянии сказать. Это главная причина, почему так много сайтов используют отзывы у себя на странице. Они усиливают правдоподобность.
