Письмо-бумеранг: заставляем ответить
Письмо-бумеранг используется для ответов на объявления о вакансиях. Его особенность состоит в том, что оно копирует текст и стиль объявления и возвращает их его автору. Это эффективный прием продаж.
Компании, которые дают открытую рекламу о вакансиях, составляют объявления очень тщательно. Объявления должны привлечь подходящих людей и отсеять всех прочих. Кроме того, они должны конкурировать с объявлениями других компаний. Публикация в СМИ стоит денег. Поэтому нанимающая компания должна не только вкладывать средства в написание и распространение объявлений – в них она сама должна «выложиться». Эти объявления заменяют собой рекрутеров, нанимателей и представителей компаний. Если читать такие объявления внимательно, то можно получить представление о корпоративной культуре компании. Порой они излишне рекламируют и расхваливают должность и саму компанию, но почти всегда в формулировках присутствует некоторая авторская гордость и надежда на то, что это оценят. Польстите человеку, который опубликовал объявление, своим ответным письмом. Как эхо вторьте словам и намерениям автора. Ваше письмо должна стать зеркальным отражением объявления. Слова автора должны вернуться к нему, как бумеранг возвращается к охотнику. Когда он будет читать ваше послание, он узнает в нем частицу себя. Тогда он подумает: «Похоже, этот претендент соответствует описанию вакансии. У него есть все шансы». Письма-бумеранги походят на обычный бумеранг своей изощренной простотой.
Конечно, чтобы научиться составлять такие письма, нужно сначала немного потренироваться. Давайте попробуем вместе.
Пример 1. Объявление о вакансии на должность управляющего недвижимостью
Региональная риэлтерская компания приглашает на работу управляющего недвижимостью с пятилетним опытом работы. Обязанности включают общий менеджмент и лизинг объектов недвижимости (всего 25 единиц). Среди этих объектов недвижимости – промышленные помещения, офисные здания и жилая застройка. Желателен опыт управления различными видами недвижимости. Приветствуется опыт работы в области девелопмента и приобретения новых объектов недвижимости, а также усердие в работе. Требуются отличные навыки письменного и устного общения. Необходимы твердые знания в сфере финансового анализа. Ваши резюме посылайте, пожалуйста, на имя Светланы Сизовой, вице-президента по развитию бизнеса.
