– И что случилось теперь?
– Я скупил все, что хотел. Стоило мне увидеть любую вещь, которая мне нравится, я тут же покупал ее. Но очень скоро мне стало все равно, смогу ли я купить что-то еще. Я ведь могу купить все, так что, какая разница… Ты не дал мне того, что я хотел.
– Чего ты хочешь? – спросил Волшебник.
В этот раз Человек тщательно продумал свой ответ и сказал:
– Я знаю, чего хочу. Я хочу сказочно красивую… девушку. Можешь?
– Хорошо, – ответил волшебник, и тут же рядом с ним появилась необычайно прекрасная девушка.
– Я готова идти за тобой, куда скажешь, – пропела она сладким голосом.
– Да! – вскричал человек, схватил ее, и ушел.
…Спустя две недели он вернулся на то же место. Он был зол и подавлен. Волшебник спросил его:
– А что сейчас? Я ведь дал тебе сказочно прекрасную девушку!
– А… Она была такая послушная, что мне это быстро наскучило. Ей нужны были только мои деньги, и, набрав, сколько было нужно, она просто ушла. Какой-то ты плохой Волшебник. Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое.
– Это потому, – ответил Волшебник – что ты ни разу не попросил того, чего хочешь.
– Неправда, я всегда прошу того, чего хочу!
– Нет, – ответил Волшебник. – Ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь красивую девушку, а на самом деле хочешь любви.
Для того чтобы проследить цепочку от инструментальных потребностей к терминальным потребностям, есть отличный способ. Нужно спросить у себя: «Что я хочу больше всего на свете?» Например, вы отвечаете: «Зарабатывать много денег».
Тогда вы спрашиваете: «А зачем мне много денег?» Допустим, ответ – «Построить дом». Далее вы снова спрашиваете: «Зачем мне дом?». И снова отвечаете. Вопрос «зачем?» задается не менее 15-ти раз до тех пор, пока на него невозможно будет ответить, потому что вы придете к своей терминальной потребности быть счастливым. Вопрос: «Для чего тебе быть счастливым?» не имеет ответа, так как это и есть смысл существования человека, заложенный Богом.
Вопрос: «Зачем я это делаю?» дает понимание того, поможет ли это мне в самореализации, в обретении любви, свободы и, в конце концов, счастья.
