Том кивнул.
— Да, признаю. Если бы вы спросили меня об этом до полета, я, вероятно, ответил бы, что это не настолько важно, но теперь вижу, что все дело в решительности и упрямстве. Никогда не сдаваться и ни шагу назад.
— Да, способность не отвлекаться, продолжать двигаться и не сдаваться, пока ты не достиг желаемого результата, — это основное качество победителей. И, как я уже говорил, важно никогда не считать «нет» окончательным ответом.
Том и раньше слышал это выражение, но хотел расспросить Майкла подробнее.
— Совсем никогда? Я уверен, что бывают случаи, когда приходится смириться с ответом «нет».
— Если ты действительно любишь свое дело и уверен, что прав, занимаясь им, то с какой стати тебе считать «нет» окончательным ответом? — ответил Майкл вопросом на вопрос.
Том попытался собрать воедино свои мысли.
— Значит, вы говорите о людях, страстно увлеченных, почти одержимых своим делом. Они живут и дышат своей работой и не понимают, когда им говорят «нет». Они просто продолжают добиваться своего, пока не вымотают вас.
— Ну, это не самый эффективный способ добиться положительного ответа, — рассмеялся Майкл. — Но ты усваиваешь, что нужно быть проворным и проявлять гибкость, творческие способности, когда столкнулся с ответом «нет». Если кто-то говорит тебе «нет», найди другой способ услышать «да»: нарушай правила, придумай что-то оригинальное — делай что угодно, но добейся своей цели. Помнишь, я рассказывал, что начинал с торговли кедами? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Мне было всего 16 лет, у меня не было ни капитала, ни опыта работы, и никто из крупных поставщиков не хотел тратить на меня время. Я пытался снова и снова, а затем стал думать, как получить товар по-другому. Я стал ходить по небольшим обувным магазинам, предлагая купить те линии обуви, которые плохо продавались. Я узнавал о распродажах имущества банкротов. Так постепенно у меня появились товары на продажу. Я записывал все, что продавал, и затем опять пришел к крупным поставщикам, чтобы показать им, что мои дела идут хорошо. Они по-прежнему говорили «нет», но я приходил снова и снова, пока один из них не ответил «да». Иногда все зависит от выбора подходящего момента, но, если ты не сдаешься, у тебя получится.
— Вот так вы и создаете впечатление легкости, — заметил Том с улыбкой.
— Пойми меня правильно, это нелегко, но если ты любишь то, чем занимаешься, то добьешься своего. Многие сдаются, так и не достигнув своей цели, на самом деле всего один процент добивается ответа «да», но представь себе, как здорово попасть в этот один процент.
