— Я всегда знал, что важно поставить цели, но вы говорите, что они имеют решающее значение для достижения настоящего успеха. — Том подчеркнул запись, сделанную в записной книжке.
— Совершенно верно, тебе нужно представить свою цель осуществленной и записать, чего ты хочешь добиться, с помощью не более десятка слов. Положи записку, в которой сформирована цель, в свой бумажник и поглядывай на нее в течение дня, чтобы мысль о ней всегда была на первом плане. Это поможет не терять цель из виду, что очень важно для успеха. Если ты не сосредоточишься на ней, ты будешь сбиваться с курса, напрасно тратить силы, и дело закончится бессмысленными блужданиями. Подумай об этом с такой точки зрения. Цели представляют собой мечты с заданным сроком исполнения, и именно срок помогает их осуществить. Это так же просто, как и факт, что, если ты не знаешь, чего хочешь, ты никогда этого не добьешься.
— Значит, если я сосредоточусь на своих целях, это поможет мне не отвлекаться от своей главной страсти, своей мечты, и, таким образом, я ее осуществлю. — Том сделал запись о целях и необходимости сосредоточиться.
— Да, — подтвердил Майкл. — Теперь ты смотришь в более отдаленное будущее, чем следующая зарплата. Мы начали с тобой разговор благодаря книге Наполеона Хилла «Думай и богатей». В ней есть хорошая фраза, которую я запомнил много лет назад, записал и с тех пор ношу в своем бумажнике. Прочти ее. — Он достал тонкий черный кожаный бумажник, вынул из него потрепанный листок и протянул Тому. Он развернул его и прочитал вслух: «Чтобы победить, надо обладать одним качеством: определенностью цели, пониманием того, чего ты хочешь, и горячим желанием обладать» («Думай и богатей», глава 2, Наполеон Хилл, 1937).
В задумчивости Том вернул листок Майклу, тот снова положил его в бумажник и продолжил:
— Чтобы осуществить свои цели, тебе, Том, нужно прочувствовать эту идею, прожить ее, а не просто прочитать. Когда речь идет об осуществлении желаний, здесь, на мой взгляд, можно выделить четыре стадии. — Он поднял левую руку и стал перечислять их, по очереди загибая пальцы. — Сначала идет первая стадия, на которой мечты превращаются в конкретные цели. Эти цели представляют собой вторую стадию и ведут тебя к третьей, по мере того как ты начинаешь понимать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь их. На третьей стадии, осуществляя эти шаги, ты разрабатываешь конкретные задачи по реализации. И наконец, на четвертой стадии ты создаешь план достижения своей мечты, своей цели. Я хочу привести пример из реальной жизни, из твоей жизни: как ты добирался в аэропорт, чтобы улететь этим рейсом. Твой мозг работал на достижение наилучшего результата. Тебе было абсолютно ясно, что ты должен успеть, и твой мозг ни за что бы не отказался от этой цели. Когда ты ждал у выхода, готов поспорить, что у тебя в голове была только одна мысль — улететь. Я прав? — Том кивнул, соглашаясь, и Майкл продолжил: — Предпринимателю нужна именно такая единственная цель, полная сосредоточенность на ней. Когда ты поставил перед собой цель успеть на самолет, все промежуточные действия стали шагами на пути к ее осуществлению.
