Управление финансово-товарными потоками на предприятиях торговли | страница 47
2) когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;
3) когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в 3 этапа:
1) сбор исходной информации;
2) стратегический анализ;
3) формирование стратегии.
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:
1) оценка затрат производства и сбыта продукции;
2) уточнение финансовых целей предприятия;
3) определение потенциальных покупателей;
4) уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
5) определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
6) финансовый анализ деятельности предприятия;
7) сегментный анализ рынка;
8) анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
9) оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
10) определение окончательной ценовой стратегии.
Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:
1) оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
2) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
В соответствии с финансовым планом предприятия определяются минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи – получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам и поставщикам);