Разумеется, все, что было сказано ранее, относится только к тем группам товаров, на которые цены регулируются единственно рыночными условиями, без контроля со стороны государства и местных органов власти. Законодательство не устанавливает каких-либо обязательных методик по формированию рыночного уровня цен. 1 октября 1997 г. Министерством экономики Российской Федерации был издан приказ № 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)». Положения приказа носят рекомендательный, а не обязательный характер; кроме того, он рассчитан в основном на переходный период от тотального планирования к рыночной экономике и во многом адресуется предприятиям, занятым производством, а не торговлей. Но, несмотря на это, документ дает общие направления политики ценообразования, которые применимы и к предприятиям торговли в современных условиях. Поскольку этот документ имеет почти десятилетнюю давность и не очень широко известен, но при этом, на взгляд автора, представляет интерес в методологическом плане, ниже приводится его текст (со значительными сокращениями).
Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:
1) максимизации рентабельности продаж, т. е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
2) максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (т. е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
3) максимизации рентабельности всех активов предприятия (т. е. отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
4) стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т. е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
5) достижения наиболее высоких темпов роста продаж.
Необходимы обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и цен на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием-производителем, а также снижения ее себестоимости (несмотря на то что речь идет о предприятиях-производителях, такой подход приемлем и для организаций торговли, особенно тех, которые закупают товар для перепродажи непосредственно у производителей – прим. автора).
