Дальше были: поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различными гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.
Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в ноль, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.
Подробнее остановлюсь на допущенных мной ошибках, которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил две ключевые:
1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и народ на них повалит толпами. А вот ни фига. Оказывается, надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.
И мой совет № 1 начинающим предпринимателям – прежде чем начинать бизнес полноценно и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, – откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если вы видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.
2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили.
И мой совет № 2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам, – забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.
Бизнес – это прежде всего продажи!
Пожалуй, это два важнейших фактора – навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.
В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как изменится ваша жизнь и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет небольшим. Удачи!
