– Итак, для чего вам все это?
– Для того чтобы заработать денег.
– Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?
– Тысяч 5 долларов в месяц.
– Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 тысяч долларов в месяц?
– 30 тысяч долларов.
– Я правильно вас понял, что 27 832 бакса – это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 тысяч?
– Да, в общем-то, нет.
– Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 тысяч, вложив всего 15 тысяч?
– Наверное, да.
– Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 тысяч, не вложив даже 100?
– Пожалуй, да.
– Если бы имели выбор, как бы вы решили зарабатывать свои 5, со стартовым капиталом в 30 тысяч или 100 долларов?
– Разумеется, второй вариант.
– Почему же вам нужны 30 тысяч?
– Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимо 30 тысяч. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)
– Вам нужен магазин или нужны 5 тысяч долларов дохода в месяц?
– Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?
– Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?
– Скорее всего, так оно и есть.
Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.
Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассмотрим далее.
Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года – опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них закончились деньги.
Элементарный пример: открыл магазин на 100 м>2. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 тысяч. И магазин, что называется, не пошел.
Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.
А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.
