Самая большая ошибка у новичков.
Что они делают?
Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.
И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.
На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.
Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.
Шансов на победу у вас будет гораздо больше.
И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.
Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):
• у человека есть проблема;
• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;
• у него есть деньги на решение этой проблемы.
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.
Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.
Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.
А потом уже им продавайте.
Подробнее:
http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.
Проблема № 4. Родственники
Как избежать семейных войн
Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.
Станислав Ежи Лец
Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.
Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.
Сначала будем говорить о родных и близких.
Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.
Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.
Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.
