Модифицированный продукт
Версия традиционного продукта. Определите ценовой коридор и поставьте цену как среднюю на рынке. Если есть бренд, можно добавить «премиальные рубли». Очень часто устанавливают цены чуть выше или ниже, чем у основных конкурентов.
К модифицированным относятся продукты, у которых:
• расширены и/или уменьшены характеристики, например, зубная паста плюс от кариеса плюс отбеливание;
• изменен размер, вес, объем, количество, например, стиральный порошок в разных упаковках;
• изменена упаковка и/или дизайн для одного продукта;
• что-то добавлено: дополнительные составляющие или услуги, например, разное мыло с добавками или чипсы.
Аналог
Таких много, и все хотят быть продуктовыми бестселлерами. Поставьте цену, среднюю по рынку. Можно добавить премиальные рубли за бренд, если он у вас есть.
Если ваш новый продукт копирует уже существующие на рынке продукты или лишь немногим лучше (модификация), то пространства для ценового маневра мало, и тогда надбавочный подход поможет выйти на оптимальную цену. При надбавочном подходе точкой отсчета служат цены на существующие продукты. Если изготовление нового продукта на 10 % дороже прежнего, то и цена новинки будет выше на 10 %. Для аналогов, которых выпускается много, диапазон цен самый узкий, требующий максимально точной оценки издержек.
Что такое оптимальная цена, и как с ней работать?
Выбор оптимальной цены для продукта всегда затруднен. По какой цене реализовывать товар? С одной стороны, цена является драйвером для стимулирования спроса, с другой, цена определяет, какую прибыль получит ваша компания и будет ли этот процесс долгосрочным. Как определить оптимальную цену на ваши продукты?
Простой способ Ингвара Кампрада
Основатель и владелец IKEA Ингвар Кампрад говорил: «Начинаем с квартиры: подсчитываем, сколько обычная семья со средними доходами платит за аренду; смотрим, какая мебель нужна для обстановки квартиры; вычисляем, по какой цене люди будут готовы купить эти товары, чтобы при этом еще и оплачивать расходы на содержание своего жилища».
Источник: www. sostav.ru
Сценарий определения оптимальной цены
1. Проведите анализ динамики цен вашей продукции и/или ее аналогов за неделю, месяц, квартал, год.
2. Определите ценовую ситуацию на рынке. Используйте:
• сбор информации с помощью первичных и вторичных источников;
• ценовой мониторинг на основании данных розничной торговли.
Источником информации для такого мониторинга будет Росстат, который приводит данные о розничной торговле и дает ценовые обзоры групп товаров и услуг, и данные различных исследовательских компаний.
