– Как успешно вы использовали этот метод, и насколько его применение увеличило вашу прибыль?
– Что вам подсказывает опыт?
– Почему это является определяющим фактором?
– Не кажется ли вам, что..?
– Не думаете ли вы, что..?
Как говорится, кто контролирует, тот и имеет.
Как «холодный» звонок сделать «теплым»?
Что не нравится продавцам в «холодных» телефонных звонках? Это:
● отсутствие визуального контакта,
● сомнения в результате,
● боязнь услышать слово «нет».
Но когда вы звоните знакомым, то делаете это легко и без сомнений. Отсюда простой вывод – нужно звонить потенциальным клиентам как друзьям или знакомым.
Метод. Войдите в то состояние, в котором вы находитесь, когда звоните своим знакомым. В состояние внутреннего комфорта. Мысленно представьте себе ситуацию, которая доставляет вам удовольствие при общении по телефону. Пусть это будет какой-то яркий, радостный образ. И всегда, когда вам звонят или вы собираетесь позвонить, входите в этот образ.
Работаем голосом. Единственное средство, которым можно сразу обезоружить потенциального покупателя при разговоре по телефону, это ваш голос. Если голос слаб и инертен, если чувствуется, что вы звоните по принуждению, то сделки не будет. Эффективность достигается, если ваш голос полон энергии. Но, как и в любом деле, главное здесь не «переборщить». На что особо стоит обратить внимание?
1. Следите за интонацией.
Разговаривая с собеседником по телефону, обратите внимание на интонации своего голоса – если ваш голос умеренно высокий, то ваш клиент услышит энтузиазм и радость, и это его взбодрит; если ваш голос чрезмерно высокий и пронзительный, то вы транслируете беспокойство и тревогу. Если ваш голос приглушенный, с понижением интонации к концу фразы, то в телефонную трубку льется печаль и усталость. Это недопустимо.
2. Думайте,какговорить.
Что нужно учитывать в своей зажигательной речи? Важно все – ударения, быстрота речи, конструкция фраз. Понаблюдайте, как вы говорите, и сделайте выводы:
● если вы говорите слишком быстро, то вы явно взволнованны или обеспокоены чем-то, хотите «понравиться» или «уговорить» собеседника;
● если вы говорите медленно, собеседник скорее сочтет вас высокомерным или уставшим;
● прерывистая речь отражает вашу неуверенность;
● чрезмерная «гладкость» речи выдает возбуждение;
● употребление слов-паразитов («ну», «так сказать», «как бы это», «э»…) скажет о нерешительности и затруднении в выражении мысли;
● прерывание речи собеседника случается, если вы сильно напряжены.
