Выставка-ярмарка – это мой рай!
Если вы заняты продажами, то выставки – это рай, где обитают ваши потенциальные покупатели. И не воспользоваться тем, что сама судьба посылает вам в руки, по меньшей мере, безответственно. Затраты на поиск покупателя и на сделку на выставке на 62 % ниже, чем в обычной обстановке. Как правильно использовать этот ресурс?
1. Постарайтесь попасть на выставку в первый день, на открытие, когда еще не пускают обычных посетителей. Придите на час раньше и знакомьтесь с нужными людьми.
2. Договоритесь с организаторами о том, чтобы оставить свои визитки на входе и/или включить их в раздаточные материалы, которые получает каждый посетитель выставки.
3. Соберите как можно больше визиток, делая пометки на обратной стороне визиток о возможном контакте после выставки.
4. Отработайте собранный на выставке материал:
● разделите клиентов по типам заинтересованности в вашем продукте;
● составьте короткие письма, сделайте рассылку;
● свяжитесь с потенциальными покупателями по телефону в течение следующих двух-трех дней;
● данные визиток и/или поступившую после разговора или ответов на письмо информацию занесите в свою клиентскую базу.
Не промах!
Одна из юридических компаний, специализирующихся на работе с компаниями энергетического комплекса, участвовала в профильной выставке. По окончании выставки находчивые юристы раздали участникам шикарное издание книги: «Уголовный кодекс РФ» в обмен на визитки и знакомство с СЕО энергетических компаний. Больше десятка крупных клиентов воспользовались в дальнейшем услугами этой фирмы, отметив оригинальный подарок с вложенными в книгу материалами.
