Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода | страница 31
Ирина Кириллова, скрапбукинг, мыловарение
3. Держим дела в порядке
«Если ты хочешь на это жить, нужна самодисциплина. У меня все распланировано на несколько месяцев вперед».
Виктория Козырь, цветы из шерсти
«Сколько это стоит?» – что учесть при определении цены
Как чаще всего определяет цену большинство в индивидуальном бизнесе? Смотрят на конкурентов, базируются на опыте, считают расходы. Вот что стоит при этом учитывать.
Расход материалов – в целом и в расчете на одну работу, – а также количество сделанного и проданного лучше учитывать с самого начала. Вы можете делать это любым удобным для вас способом, главное, полно и регулярно.
Ваши расходы. Практически любой бизнес убыточен в первое время существования. Тем не менее, если уж вы решили зарабатывать деньги, важно вести строгий учет, чтобы ваш бизнес убыточным не остался. Подсчитывая расходы, учтите все. Нет, не так. Учтите ВСЁ:
● стоимость материалов;
● стоимость оборудования (и аренды помещения);
● стоимость вашего дополнительного профессионального обучения и участия в выставках-ярмарках;
● ваше время, потраченное как на собственно изготовление изделия или предоставление услуги, так и на разработку эскизов (или программ, процедур и т. д.);
● расходы на рекламу и изготовление визитных карточек, ярлычков, брошюр, флаеров, фотографий;
● упаковку и транспортировку товаров;
● стоимость разработки и поддержания сайта, блога или интернет-магазина, если они у вас есть;
● юридическое оформление, налоги, административные расходы – канцтовары, расходные материалы, телефон и Интернет;
● если же это ваш основной доход – учтите также время простоя, отпуска и медицинскую страховку (больничные);
● любые прочие рабочие расходы.
Вам кажется, что это слишком много и вы не сможете продать достаточно, чтобы это окупить? Увы, но если вы не покрываете эти расходы доходами от вашего дела, то вам придется жить в долг. Если у вас есть другой источник дохода (основная работа, богатые родители или наследство) и вы (или они) готовы финансировать ваше дело – флаг вам в руки. Только делайте это осознанно. Если же вы не жена щедрого олигарха, вам придется либо пересмотреть структуру расходов, либо взяться за что-нибудь другое.
«Без поддержки мужа это было бы невозможно. Мои заработки непостоянны, а семью надо кормить каждый день. К тому же ударил кризис. В какой-то момент у меня были сомнения, казалось, что стремление к самореализации ущемляет семью, что я эгоистка. Тогда я говорила себе: “Хорошо, жду еще две недели, если ничего не изменится, пойду и устроюсь на любую работу”. Но проходило две недели – и возникали заказчики, появлялись интересные предложения и необходимость возвращения к “нормальной жизни” отпадала».
