Фриланс: перезагрузка | страница 21



Вот как раз создание пакетных предложений – это еще один шаг по увеличению вашего чека, ваших доходов. Многие просто упускают этот момент. Создание из одного запроса целого пакта услуг, которые вы можете оказать заказчику, позволяет вам получить гораздо больший доход всего с одного клиента.

Также это помогает выстроить отношения с человеком, обеспечивает вас заказами на определенный срок и дает возможность планировать свою работу на ближайший месяц или два.

Очень важный фактор для усиления вашей эффективности, вашей значимости в глазах заказчика – ваше портфолио. Нужно уделить этому вопросу больше времени, так как создание портфолио, так же как создание сайта-визитки, создание вашего профессионального сайта – это неотъемлемая часть работы в интернете. Без этих инструментов делать во фрилансе нечего, оказывать услуги не имеет смысла. Когда у вас есть сайт, вы можете, как минимум, в два раза поднять свои чеки.

Итак, подведем итог сказанного:

• нужно оборудовать свою деятельность определенными ресурсами;

• прокачать внутреннюю экспертность;

• прокачать внешнюю экспертность.

А дальше необходимо только усилить то, что у вас есть, то есть фактически масштабироваться.

7. Масштабирование фриланс-бизнеса

Масштабирование – сравнительно длительный процесс. Здесь вы можете начать выстраивать свою команду. Если объединить силы нескольких фрилансеров, например веб-дизайнера, копирайтера и верстальщика, то можно создать большой, целостный проект по созданию лендингов или сайтов.

Это принесет ощутимые результаты для каждого члена команды. Вы создаете продукт и нанимаете человека, который будет отвечать за продажу этого продукта. По сути это уже готовая веб студия, которая может оказывать целый комплекс, целый ряд разнообразных услуг. И вы уже будете выступать в роли контролера, в роли владельца целого предприятия. Это один из сценариев развития вашего бизнеса.

Когда вы внедрите в свою деятельность те быстрые пилюли, о которых шла речь выше, вы будете эволюционировать в своем развитии как удаленный сотрудник и сможете уже на первых порах увидеть значительные результаты.

Вы научитесь выделять прямые услуги, которые оказываете, и дополнительные к ним услуги, которые нужны вашему клиенту. Такая объединенная услуга принесет больше выгоды клиенту, а соответственно будет стоить намного дороже.

Чтобы больше зарабатывать, нужно больше знать, больше уметь, больше делать, чем вы делали раньше. Для этого нужно развиваться в том виде деятельности, который вы избрали. Нужно читать специальную литературу, посещать тематические тренинги, то есть расти и совершенствоваться.