Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху | страница 61
проведение сравнительного анализа участников конкурса, чтобы отбросить наиболее неподходящих, т. е. Вы не решаете, принимать кого-либо на работу или нет.
Цель этого этапа – сравнить соискателей друг с другом и решить, оставите ли Вы данного участника для дальнейшего проведения конкурса. Время собеседования – не более 5 минут.
При «Проверке боем» Вы «разыгрываете» конкретную ситуацию: к примеру, визит (звонок) потенциального клиента с соискателем. Сценка может состоять из нескольких звонков одному клиенту. Во время «звонка» соискатель играет роль менеджера по продажам вашей фирмы, а Вы – всех, кто может оказаться на другом конце провода. После сценки сразу делаете «разбор полетов».
«Проверка боем» покажет Вам, кто является профессиональными менеджерами, которые умеют показать себя на конкурсе, кто ничего не умеет, а кто не имеет большого опыта работы, но у него – «божья искра» к продажам.
В процессе конкурса не забудьте «продать» Вашу формулу и условия оплаты. Если соискатель хочет зарабатывать явно больше, чем Вы готовы платить, нужно его отсеять после первого собеседования. Если соискатель дошел до второго собеседования, значит, он запрашивает адекватные деньги.
Для более удобного понимания приведем Вам характеристику этапов собеседования, их описание, хитрости и нюансы.
Поверьте, данные рекомендации, указанные в таблице, вам значительно помогут в процессе отбора сотрудников для вашего бизнеса.
5.3. Некоторые важные рекомендации при проведении собеседования и конкурса
5.3.1. Сокращённый этап набора – тест, тест, тест…
Одним из методов набора людей является сокращенный этап набора методом тестирования. Суть его заключается в том, что при обращении к вам подходящего соискателя просите его выполнить тестовые задания. Желательно это сделать еще до личной встречи, чтобы отсеять неадекватных людей.
Пример тестовых заданий: «посмотрите сайты наших фирм, составьте полный список имеющихся товаров и представьте в виде отчета вместе с ценами. Прислать его нужно, к примеру, до 12.45. следующего дня».
Соответственно, из опыта проведения конкурсов Вы увидите, что к 12.45. следующего дня половина людей и даже больше половины ничего не присылают. Из списка их сразу вычеркиваем.
Хитрость в том, что те, кто справились, одновременно сделали важную вещь изучили, чем вы занимаетесь и что продаете. Соответственно, их можно приглашать на собеседование.
Прежде, чем нанять соискателя, задаем себе 3 простых вопроса, о которых мы говорили уже ранее:
