√ как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;
На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.
ВАЖНО
Раздел «Производственная деятельность» включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов.
Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.
√ здания. Описать все используемые компанией помещения, офисы, производственные склады. Указать, находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;
√ оборудование. Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана;
√ сырье и вспомогательные материалы. Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.
2.3.3. Анализ отрасли и объём продаж
В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:
√ рынок. Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;
√ тенденции. Перспективы технологического роста в этой сфере;
√ политические и правовые проблемы. Имеются ли подобные проблемы в Вашей сфере бизнеса, которые могут влиять на рост и процветание компании;
√ конкуренция. Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.
Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».
Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.
ВАЖНО
Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.
В разделе «Объём продаж» рассчитывается:
√ текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;
√ планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;
√ цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;
√ организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;
