Помните, что общение с людьми из вашей команды и их развитие – это постоянный труд и одно из лучших вложений вашего времени и усилий.
Руководство к действию
✓ Напишите список тех людей из вашего бизнеса, которых вы считаете членами вашей команды.
✓ Проведите в этом месяце с каждым из них встречу, чтобы выяснить, чего он ожидает от совместной работы с вами. Узнайте его долгосрочные личные планы.
✓ Опишите, какие роли выполняет каждый человек из вашей команды.
✓ Как вы считаете, на какую роль вам нужны еще новые сотрудники в вашу команду? Определившись с этим вопросом, начинайте искать этих людей.
Ошибка 15
Не составляет партнерское соглашение
Партнерство в бизнесе – это не брак.
В браке люди должны быть готовы умереть друг за друга и быть вместе при любых ситуациях.
В бизнес-партнерстве главное – совместное зарабатывание денег.
Деньги в партнерстве стоят на первом месте.
Если деньги не зарабатываются, то зачем такое партнерство?
Феликс Дэннис – британский миллиардер
В 2006 году у нас была прекрасная компания, занимавшаяся оптовой торговлей сантехникой.
Мой партнер имел шестилетний опыт работы на сантехническом рынке, знал надежных зарубежных поставщиков, имел связи с оптовыми покупателями по всей России. У меня к тому времени уже был опыт организации бизнеса, деньги и инфраструктура моей основной компании, которую мы использовали для развития нашего совместного бизнеса.
Вклад каждого в компанию был понятен. Бизнес основали в долях 50 % на 50 %.
Прошел год успешной работы. Мы отладили логистику из Китая, сформировали круг лояльных оптовых клиентов по всей России, привлекли банковское финансирование, стали увеличивать объемы. Нас ждало успешное будущее на достаточно понятном рынке с простым и прибыльным товаром.
И вдруг через год совместной работы оказалось, что мы с моим партнером по-разному видим его роль в бизнесе. Ему хотелось полной свободы: приезжать в офис, когда хочется, брать без предупреждения длительные отпуска, работать только с теми клиентами, которые нравятся.
Я же воспринимал компанию как отлаженный механизм, которым должны управлять в ежедневном режиме. И делать это должен мой партнер, выполняя функции и исполнительного директора, и директора по продажам. К тому же наш бизнес относился к подавляющему большинству компаний малого бизнеса, которые не могут себе позволить наемное руководство и средний менеджмент. Если в такие компании нанять управленцев, а учредители не будут заниматься оперативной деятельностью, то вся прибыль уйдет на зарплату наемного персонала.
