Вот примеры хорошо дополняющих друг друга партнерств:
– У меня есть клиентская база и знание рынка, а у партнера есть деньги, которые он готов вложить в развитие нашей совместной компании.
– У меня есть деньги, которые я хочу вложить в бизнес, у второго партнера есть связи в отрасли, куда я хочу вложиться, у третьего партнера есть несколько крупных клиентов, которых он готов дать нашему бизнесу.
– У меня есть идея бизнеса и готовность работать каждый день по 12 часов на ее воплощение, у партнера есть деньги, чтобы вложить в бизнес, и опыт построения компаний.
В общем, вариантов партнерств множество. Это могут быть и два человека, и пять. Только помните, что чем больше партнеров, тем тяжелее вам будет договариваться о совместных решениях. Думаю, что при количестве больше пяти будет уже действительно тяжело решать вопросы и находить общий язык.
Обратите внимание на то, что в каждом из этих трех случаев я не пишу о том, какие размеры долей в компании, даже примерно, должны быть у каждого из партнеров. Вы должны это обсуждать на этапе открытия бизнеса. Здесь вы должны лично убедить партнеров в ценности вашего вклада в бизнес и стараться выторговать себе как можно больший размер доли (подробнее о разговоре про доли в бизнесе смотрите в Главе 12 «Дает доли в бизнесе партнерам просто так»).
Есть еще и такой вариант, встречающийся достаточно часто. Если вам при открытии бизнеса тяжело принимать на себя одного все риски и ответственность за работу компании, то берите себе партнера, функцией которого просто будет ваша поддержка. Если это будет единственное из того, что он даст в ваш совместный бизнес, то и его доля в компании должна быть небольшая. Например, пять или десять процентов.
Наличие партнеров в бизнесе может играть как хорошую, так и плохую роль для компании.
Давайте рассмотрим плюсы партнерства:
– При создании компании вы делите между собой расходы. Здесь важно понимать, что это не только деньги на развитие бизнеса, но и временные расходы.
– Не вы один отвечаете за то, что происходит с компанией.
– Риск неудачи бизнеса ложится не только на вас одного.
– Когда партнеры дополняют друг друга, это дает им обоим возможность больше заработать, чем если бы они делали бизнес поодиночке.
– Взаимная поддержка и мотивация.
Теперь минусы наличия партнеров в бизнесе:
– Вам надо делиться прибылью.
– Вы отвечаете за просчеты и «косяки» вашего партнера. И не только морально, но и материально.
