Такие откровенные разговоры о совместных целях еще более важны, когда вы имеете дело с частными инвесторами, для которых грань между личными и профессиональными вопросами уже размыта. Если вы попросили о помощи друзей и семью, определение рисков и возможных доходов по инвестиционному капиталу особенно значимо. Вполне вероятно, что дела пойдут не так, как вы планировали, и если все понимают с самого начала причины такого поворота событий, то это хоть отчасти предотвратит мучительное чувство обиды из-за сорванных сделок.
Такие разговоры не должны прекращаться никогда. Как только ваш бизнес начнет работать, вы должны держать инвесторов в курсе того, как вы оцениваете текущее состояние. Вам необязательно оповещать их о каждой продаже или о каждой неудаче, но вам все же нужно сообщать им главные показатели здоровья бизнеса.
У каждого источника свои преимущества и недостатки. Хорошо рассмотрите их перед тем, как сделать выбор, потому что финансовые решения трудно отменить. Недостаточно найти кредиторов и инвесторов; вам нужно выбрать правильных. Постарайтесь найти инвесторов, которые вкладывают в проект не только деньги. Ищите соратников, которые помогут вам финансовым советом или технической поддержкой или свяжут вас с важными клиентами. Ищите обладающего временно свободными средствами мудреца, который может выслушать ваши проблемы за завтраком и просветить вас к тому времени, когда вы доберетесь до офиса.
Убедитесь и в том, что вы нашли инвесторов, чьи интересы совпадают с вашими. Естественно, каждый, кто одалживает вам деньги, делает ставку на успех компании, но убедитесь, что у вас четкие взаимные цели, и договоритесь о том, какие это цели и когда они будут достигнуты. Если вы идете к друзьям или родственникам, например, то убедитесь, что они не инвестируют деньги, которые нужно будет вернуть через несколько месяцев. Будьте честны с другими и в том, что касается долгосрочных целей. Вы же не хотите удивить инвесторов, если будете избегать быстрого роста или принимать другие решения, которые не соответствуют их видению, хоть и согласуются с вашим?
«Сбор капитала должен быть расширяющимся кругом», – говорит Скотт Шоу. Он объясняет, что вы начинаете с небольшой группы инвесторов, могущих помочь вам напрямую. Затем вы постепенно строите бизнес на этой платформе, стараясь найти больше людей, с которыми у вас более формальные отношения. Шоу также советует «слушать рынки капитала». Они, возможно, пытаются сказать вам что-то о вашей компании. Если у вас проблемы со сбором денег, они могут указать почему. Если вы выходите на поиски капитала – и связанного с этим совета – от людей, у которых больше опыта, то прислушайтесь к ним! Они могут знать что-то, чего вы не знаете.
