Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам | страница 49

«Бизнес-планы для “чайников”» Пола Тиффани и Стивена Петерсона (издательство IDG Books, Фостер-Сити, Калифорния, 1997 год)[13].

В данном случае название этой лаконичной книги очень близко к правде. Тиффани и Питерсон пишут простым языком и дают полезные упражнения, но им удается охватить большой кусок информации – от сложной финансовой инструкции до «подводных камней» и таких загадочных сфер, как диффузия инноваций. Эта книга поможет вам понять, как использовать бизнес-план для запуска вашей компании.

«Анатомия бизнес-плана» Линды Пинсон и Джерри Джиннетта (издательство Dearborn, Чикаго, 1989 год).

Это учебное пособие большого формата подробно разъясняет различные составляющие бизнес-плана. В нем приведено несколько подробных примеров готовых планов других компаний. Это руководство служит хорошим учебным пособием для создания формального плана, отвечающего ожиданиям тех, кто рассчитывает, что будет соблюдать все в точности по указаниям.

Дэвид Шварц вырос в семье, занимающейся продажей книг. Его отец, Гэрри Шварц, основал самую известную в Милуоки сеть книжных магазинов и передал ее сыну. Тем не менее Дэвид, который провел юность, продавая книги и болтая с клиентами о названиях, не стал настоящим владельцем магазина, а просто унаследовал имущество. Он только тогда научился управлять компанией, ощутив, что контролирует все процессы, когда освоил ключевые аспекты того, как компания зарабатывает деньги. Причем научиться этому пришлось скорее по необходимости, чем по собственному выбору. В 1984 году отсутствие в компании финансовых структур привело ее на грань умирания, к состоянию, которое заставило нового хозяина приступить к управлению бизнесом с помощью цифр. В частности, это означало, что Дэвид, любивший книги, научился смотреть на них как на нечто большее (или меньшее), чем почитаемые культурные артефакты. Он научился относиться к ним как к материально-производственным запасам. До финансового кризиса Дэвид был тем, кого он называл «мачо-покупателем»: человеком, готовым купить огромное количество книг, которые, по его ощущениям, купили бы клиенты, и оставить их лежать на складе в ожидании, пока клиенты войдут во вкус. Когда его новый партнер Эйвин Домнитц указал на стоимость этих излишков, они приняли более ответственную систему передвижения товаров через их магазины и, что еще важнее, начали принимать все бизнес-решения через четкую финансовую призму.