Расскажем, как мы используем этот метод. Есть множество порталов, посвященных поиску работы, на которых ежедневно собираются тысячи работодателей и соискателей. Наша целевая аудитория – предприниматели, которые часто пользуются такими сайтами, чтобы разместить объявление о наборе персонала.
У нас разработан пакет обучающих материалов «Быстрое развитие бизнеса», в который входят несколько книг по бизнесу и рекламе, тренинг и видеосеминар. Мы предлагаем получить эти материалы совершенно бесплатно в обмен на контакты с нашей интернет-страницы. На нескольких подобных сайтах в разделе для работодателей мы размещаем рекламный баннер, на котором написано:
«Занимаетесь бизнесом? Проблемы с персоналом? Получите комплект обучающих материалов “Быстрое развитие бизнеса” СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО и решите свои проблемы» + кнопка «Получить сейчас».
Таким образом мы ежедневно привлекаем в свою базу новых подписчиков и в дальнейшем продаем им свои продукты.
Вы можете использовать баннеры точно так же! Все, что вам нужно сделать, – найти порталы, где есть ваши потенциальные клиенты, разработать для них предложение, опубликовать его на своем сайте, договориться с порталом о размещении баннера и постоянно привлекать новых клиентов!
Основные преимущества:
♦ отличный канал для привлечения клиентов (при попадании в целевую аудиторию);
♦ относительно недорогой (по сравнению с другими каналами);
♦ некоторые порталы позволяют оплачивать рекламу за переходы.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы продающего баннера:
1. Заголовок — должен привлекать внимание целевой аудитории и указывать на проблему.
2. Картинка — должна совпадать по смыслу с заголовком и привлекать дополнительное внимание.
3. Предложение — уникальное предложение для целевой аудитории.
4. Призыв к действию — кнопка «Получить сейчас», «Заказать сейчас», «Узнать подробнее» и т. п.
5. Баннер может быть анимированным, это еще больше привлекает внимание.
Где размещать
Выбирайте порталы, на которых максимальное скопление представителей целевой аудитории. И обязательно поинтересуйтесь количеством посещений в день.
Фишка
Всегда можно попробовать договориться с порталами о рекламе по взаимозачету или за выплату процента от продаж клиентам, пришедшим с их сайта. Как организовывать аффилиатную систему (оплата комиссий при заказе через Интернет), подробно рассказано в главе «Партнерские программы» (с. 122).
