55 способов привлечь миллион клиентов | страница 29

Основные преимущества:

♦ позволяют размещать большое количество информации о товарах и компании;

♦ имеют удобный формат и позволяют легко отслеживать эффективность рекламы по данному каналу.

Основные элементы продающего буклета:

1. На лицевой стороне: цепляющий заголовок; картинка, которая заставит целевую аудиторию заглянуть внутрь буклета; логотип и слоган/УТП (уникальное торговое предложение) компании.

2. На внутренней стороне: подзаголовок (который заставляет прочитать текст); текст, описывающий проблему клиента (ярко и эмоционально); текст, описывающий решение проблемы клиента; список ваших специальных предложений с фотографиями и кратким описанием товаров, специальными ценами (если вы рекламируете распродажу) или описание вашего продукта (если продукт сложный, описывать надо простым и понятным клиенту языком); отзывы клиентов; выгоды, то есть что получит клиент, если купит у вас (хорошо работают списки); информация о гарантиях, которые вы даете клиентам; купон со специальным предложением в пунктирной рамочке и ножницами, который содержит:

♦ специальное предложение;

♦ ограничение по времени действия;

♦ призыв к действию.

3. На обратной стороне можно разместить ваши контакты и схему проезда.

Каталоги – один из самых дорогих рекламных каналов в полиграфии. Но существует множество фирм, которые с их помощью зарабатывают миллионы.

Торговля по каталогам лежит в основе интернет-торговли.

Основные преимущества:

♦ позволяют размещать множество информации о ваших товарах и услугах;

♦ при правильном использовании могут служить отличным источником дохода.

Основные элементы продающего каталога:

О том, как создать хороший каталог, можно написать отдельную книгу. В рамках нашего повествования это не получится сделать.

Основная структура продающего каталога включает те же элементы, что и буклет, но благодаря большему объему каталога можно подробно расписать каждый элемент.

Где распространять

Каталоги хорошо распространять среди уже купивших клиентов и вкладывать их в пакет вместе с товаром. Как правило, покупку оценивают близкие покупателей, и если приобретенная вещь им по душе, каталог придется кстати, чтобы и знакомые могли себе что-нибудь подобрать.