Просто год за годом не получая от дела дохода, вы его так или иначе закроете-прекратите. А чтобы не прекращать, постарайтесь добиться прибыли, а не разбазаривайте средства. Научитесь ценить свое время и усилия.
Избавьтесь в своей работе от лишних сложностей, исключите суету.
Как худеющий человек подсчитывает калории, так и вы подсчитывайте усилия, которые вам придется приложить. Стоит ли овчинка выделки или есть более легкий способ достичь желаемого?
У каждого человека свой индивидуальный подход к делу. То, что для одного легко, для другого может представлять проблему. Если вы подумаете о своих особенностях, своих плюсах, то найдете свою нехоженую «тропу к водопою». Как и подобает волшебному существу.
С Юлей (я уже упоминала ее) мы познакомилась благодаря интернету. Она живет в Новосибирске, сама варит мыло и готовит кремы. Подружившись с Юлей, я заказала у нее умывалку для лица и осталась очень довольна. С кремом не сложилось – авторская косметика не содержит консервантов и в дороге портится. Тогда Юля посоветовала заказать крем у какой-нибудь московской мастерицы. Я подумала и поняла, что не закажу.
Оказалось, что, когда дело касается покупок лично для себя, я очень консервативный человек, долго раскачиваюсь, прежде чем решаюсь попробовать что-нибудь новое.
Мне было проще совершить экспериментальную покупку у Юли, поскольку:
– она была в «шаговой доступности» (в плане общения);
– я чувствовала себя комфортно, выясняя у нее все интересующие меня подробности;
– мне легче довериться знакомому человеку;
– я рассчитывала на легкую обратную связь после покупки.
А для того чтобы купить у незнакомца, потребовалось бы слишком много моих душевных сил. Я заранее готовлю себя к разочарованию на любом этапе: в момент знакомства, обсуждения товара и цены, личной встречи или результатов от применения крема неизвестного автора.
Человек осторожен по своей натуре, требуется очень сильное желание, чтобы он решился на покупку. Проще, если уже есть опыт таких покупок. Поэтому в творческом бизнесе сарафанное радио – самое эффективное!
Если человек узнал о мастере от знакомого, уровень доверия к мастеру заведомо выше, чем, например, просто к случайно увиденной рекламе того же умельца.
Поэтому каждый ваш клиент – это потенциальный диктор сарафанного радио, и вы должны ценить его. Если вы действуете по принципу «купил – и с глаз долой!», вам не удастся наработать клиентскую базу (еще один циничный термин). Наоборот, в этом случае сарафанное радио разнесет о вас негативную информацию.
