Я говорю о тех авторах, которые берутся создать что-то совершенно новое. Первые романы Жюля Верна о космических полетах высмеивались издателями.
Первый паровоз, двигаясь медленнее повозки, запряженной лошадьми, вызывал недоумение. Ваша придумка может стать изобретением века. Но вместе с тем путь до получения первой прибыли может оказаться слишком долгим. Есть ли у вас время ждать долго?
Будет ли уместно в этой книге привести пример совершенно нетворческого бизнеса?
Недавно познакомилась с Мариной, которая планировала открыть интернет-магазин и продавать резиновые сапоги – яркие, с рисунком. Задумка пришла к ней таким путем: ей самой хотелось такие сапоги, но в магазине они стоят 6 тысяч рублей, а оптом можно было купить дешевле и продавать, соответственно, тоже, причем намного – за 2500 рублей. Она полистала интернет, и – о чудо! – оказалось, в Сети у нее совсем нет конкурентов. Марина решила, ее ждет легкий успех и деньги.
Когда я ей сказала, что сапоги по интернету невозможно померить, она заметила, что их будет доставлять курьер, и у клиента будет возможность их померить! И я сделала вывод, что Маринин бизнес ожидает неминуемый крах.
Обувь будет нужна разных размеров, коробки с резиновыми сапогами надо где-то хранить. В обувном бизнесе главный минус – это остатки, много размеров остается, а тех, которые нужны, как назло, не оказывается.
Представим, что оптовая цена сапог 1000 рублей, а Марина их будет продавать за 2500 рублей, то есть получит только 1500 рублей с каждой пары, из которых еще будет оплачивать работу курьера… А клиент, увидев сапоги вживую, может и отказаться от их покупки…
Далее я спросила ее, почему, по ее мнению, нет интернет-магазина, специализирующегося на продаже только резиновых сапог? Почему ее это не настораживает? А не продает никто потому, что это, по сути, разорительный бизнес. Резиновые сапоги – продукт сезонный. На них не будет спроса ни зимой, ни летом. Их носит определенный слой населения, и это сужает круг возможных покупателей.
И в конце концов в этом бизнесе никогда не появятся постоянные клиенты – реальная основа любого бизнеса, потребители, которые любят именно вас, будут к вам возвращаться и посоветуют другим. Купив одни резиновые сапоги, человек не пойдет за вторыми. За редким исключением.
Хорошенько подумайте, на что направить свои силы. Прощупайте обстановку, изучите бизнес других, ассортимент, цены, места размещения товара, что больше нравится покупателям. У кого бизнес идет успешно, у кого – не очень, постарайтесь понять, в чем секрет удачи одних и причины неудачи других.
