1. Возраст. «Чем отличается бизнес-тренер от проститутки? – Стоимость проститутки с годами падает, а тренера – растет». Более взрослый тренер обычно внушает больше уважения к себе. У него больше жизненного опыта. Предполагается, что ему есть чем поделиться.
2. Экстремальный опыт. Сложные и необычные жизненные ситуации, которые довелось пережить, необычные путешествия, приключения – все это вызывает обоснованный интерес. Ведь и в самом деле, такие события меняют восприятие мира, позволяют посмотреть на действительность, бизнес, жизнь свежим взглядом. Так, например, доктор Фрэнк Дэвид Карделл в возрасте тридцати с небольшим лет заболел раком, и врачи сказали, что жить ему остается год. Он отправился в племя индейцев и прожил там 9 лет. После этого он отправился путешествовать и проводил тренинги по всему миру. Тридцать лет путешествий, 40 стран, 9 книг – как вы думаете, есть чему поучиться у этого человека? Станьте легендой. Пусть о вас будет интересно рассказывать.
3. Значительные личные достижения. Большое личное состояние, масштаб собственного бизнеса, высокие посты в известных организациях пробуждают интерес и желание узнать секреты успеха.
4. Физическая форма. Если тренер поддерживает себя в хорошей форме, то в его жестах, движениях больше жизни, энергии. Участникам это обычно нравится.
5. Количество проведенных тренингов. Умение сохранять спокойствие, справляться со сложными ситуациями, здраво оценивать собственные и чужие креативные идеи, видеть все возможности упражнений и ситуаций приходит только с опытом. После 20–30 проведенных тренингов тренер обычно уже осваивает основные приемы. После 200 появляется профессионализм. И участники это чувствуют.
Если тренер уверен в важности того, что он делает, в том, что сможет справиться даже с незнакомыми задачами, то он берется за все более сложные и высокооплачиваемые проекты. Каждый успех подкрепляет уверенность. В случае неудачи тренер определяет направление, в котором он может расти. Неудачи нужны, чтобы понять предел своих возможностей на настоящий момент.
Хорошее образование (а лучше несколько) в известном вузе, степень MBA, тренинги и семинары у признанных мастеров повышают цену тренера. Большинство тренеров учится непрерывно. Книги, профессиональные журналы, Интернет, фильмы, общение с коллегами – неотъемлемые элементы работы.
Рост доходов необходимо планировать. Сами по себе гонорары не растут. Полезно записать, сколько вы хотите зарабатывать через год, два, через пять, десять лет. Причем стоит записать и желаемый гонорар за день работы, и общую сумму доходов за месяц/год. Если регулярно возвращаться к этим записям, то может появиться множество рабочих идей. Следите за своими успехами.
