(Алексей Сергеев, бизнес-тренер)
* * *
Один тренер спрашивает другого:
– Как там твой последний заказчик?
– Думаю, что хорошо. У нас с ним закончился обмен.
– Какой обмен?
– Сначала у меня был опыт, а у него – деньги. Теперь у меня – деньги, а у него – опыт.
(Эльмира Хафизова, бизнес-тренер)
* * *
Проводит тренер тренинг в психбольнице. «Сейчас вы должны отгадать, в какой руке у меня мячик. Я прячу мячик за спину. В какой руке у меня мячик?» Участники-психи молчат. Тренер высовывает пустую руку из-за спины: «Пошла подсказка…»
(Татьяна Коробенко, бизнес-тренер)
* * *
– Сэр, вы козел!
– Это я – козел?!
– Да нет, вы и на козла-то не похожи…
– Это я-то не похож?!
(Илья Глазырин, бизнес-тренер)
Образование и подготовка. Что должен знать и уметь бизнес-тренер? Как использовать имеющиеся образование и подготовку?
В тренинге есть содержание, процесс, результат. Поэтому мы можем выделить в моделях обучения блоки, из которых складывается модель подготовки тренера.
Под содержанием подразумеваются фактические идеи, предложения и решения, которые рождаются во время группового обсуждения или предлагаются тренером в качестве моделей. Это то, над чем работают, чтобы достичь цели.
Процесс отражает ход совместной работы группы. Это, фактически, способ решения проблемы тренером или группой.
Например, жевание жевательной резинки – это процесс, а резинка – содержание.
Контроль тренера над процессом может привести к контролю над содержанием. Именно поэтому содержание должно быть отделено от процесса. Невозможно беспристрастно управлять встречей, переговорами, когда вы лично заинтересованы в их предмете.
Контроль над процессом без контроля над содержанием позволяет оставаться нейтральным; соглашаться со всеми идеями, разрешать группе принимать решения, избегать влияния на группу.
Бизнес-тренер может играть различные роли в зависимости от того, каково соотношение содержания и процесса в программе. Если в тренинге участвуют новички, то тренеру надо взять на себя роль лектора-эксперта и давать больше содержания. Когда в тренинге участвуют опытные люди, тренер берет на себя роль фасилитатора и просто организует процесс группового обсуждения опыта участников. Поэтому в моделях подготовки тренеров должны быть все эти составляющие:
Модель подготовки = Модель результата + Модель содержания + Модель процесса (Структура + Формы/Методы).
Модель результата может быть рассмотрена в рамках основных изменений, на достижение которых нацелен тренер. Бизнес-тренинг направлен в основном на формирование или развитие определенного бизнес-умения (продажи, переговоры, управление временем, навыки руководства); изменение стереотипа поведения, установки, отношения (командообразование, клиент-ориентированность, эффективный сервис).
