Очень важно продолжать время от времени обращаться к этим людям вновь и вновь и не забывать, что им требуется время, чтобы созреть и принять решение. Разработайте свой алгоритм повторных обращений к этим людям. Для этого прежде всего, расставаясь после первой встречи, оставьте о себе положительное впечатление вне зависимости от того, как закончилась встреча. Кроме того, скажите, что вы будете держать их в курсе всех последних новинок нашей индустрии.
Внимание!
Не забудьте оставить клиенту все свои координаты, каталог продукции, брошюру по бизнесу и пригласить на ближайшие мероприятия: «День клиента», «Бизнес-семинар», «Городской лидерский тренинг» и т. д.
Основные этапы работы по Бизнес-плану 2-10-40
Этап 1. Построй свою эффективную и прибыльную рабочую модель по принципу «2 встречи в день – 10 встреч в неделю – 40 встреч в месяц», создай историю успеха и базу постоянных клиентов, приносящую доход в 10 000–15 000 рублей в месяц.
Этап 2. Научи 5 менеджеров в первом поколении делать то же самое. Цели и задачи:
• 5 гостей/новых менеджеров на каждом двухдневном семинаре;
• новые менеджеры посещают с вами 7 встреч, из которых:
3 встречи проводите вы полностью, а он только слушает;
2 встречи проводит он, а вы закрываете;
2 встречи проводит полностью он, а вы слушаете с тем, чтобы потом обсудить (в положительной и конструктивной форме).
• Можно провести и более 7 встреч с новым менеджером, если в этом есть необходимость.
• Раз в неделю собирать всех новых менеджеров для проведения общего тренинга.
Этап 3. Работа с новым менеджером с входом в бизнес с максимальным объемом продукции:
• Четко определить цели на первые 30 и 90 дней.
• Убедиться, что новый менеджер имеет конкретный план работы по реализации первого этапа Плана 2-10-40 (см. выше).
• Объяснить необходимость правильного управления финансами.
• Объяснить необходимость поддержания и увеличения запаса продуктов.
• Очень важно следить за реализацией этих 4 пунктов и быть на постоянной связи с новым менеджером.
Этап 4. Тренинг Лидеров первых рангов – это и есть путь к созданию большой надежной организации.
• Менеджеры вашего первого поколения реализуют второй этап Плана 2-10-40: создают 5 менеджеров с максимальным объемом продукции в первом поколении.
• Это даст вам 25 действующих менеджеров с таким же объемом во втором поколении.
• И 125 – в третьем поколении. Для этого все должны выполнять этапы 1–4 Плана 2-10-40.
Если в вашей организации
