Разлинуйте листы на четыре столбца:
1. Порядковый номер.
2. ФИО.
3. Полные координаты.
4. Комментарии после звонков, встреч.
Так откуда брать людей?
1. Возьмите все свои записные книжки, вспомните всех дальних родственников.
2. Давно ли вы живете в своем доме, районе? А где жили раньше? Cколько людей проходит мимо, просто здороваясь? Если вы каждое утро, выходя из дома, видите женщину, которая выгуливает собачку Тузика, то так и напишите: «Хозяйка Тузика».
3. Где вы сейчас работаете? У вас есть сослуживцы, партнеры, подчиненные, начальство? А где вы работали раньше? С кем учились в институте, школе? С кем служили в армии? Отдыхали в санатории, на курорте, познакомились в командировке? Посещали одни тренинги?.. Плавно переходим к знакомым в других городах.
4. Вы вспоминаете тех, кто…
пользуется вашим большим уважением;
заботлив по отношению к другим людям;
является душой вашей компании;
ищет себя в жизни;
постоянно общается с людьми и дает им советы;
активен в общественных начинаниях;
состоит в клубах; имеет склонность к управленческой деятельности;
педагог по образованию;
имеет детей переходного возраста;
хочет показать достойный пример своим детям;
владеет каким-либо бизнесом;
занимает какую-либо ответственную должность;
работает на стрессовой работе;
свободолюбив и независим;
не имеет карьерного роста на своей работе;
подумывает о новой профессии;
имеет несомненные таланты, но остается на вторых ролях;
имеет опыт в области прямых продаж;
зарабатывает на жизнь идеями (дизайнеры, конструкторы, рекламные агенты, промоутеры);
занимается в школе бизнеса;
недавно женился;
недавно развелся;
имеет много друзей;
внушает доверие;
заботится о своем здоровье и внешности;
часто меняет работу;
занимается спортом и ведет здоровый образ жизни;
озабочен своим финансовым состоянием;
следит за своей фигурой и внешностью;
ищет признания и благодарности.
5. Вспоминаете тех, кто вас обслуживает…
Почтальоны, курьеры, стоматологи, парикмахеры, адвокаты, страховые агенты, фармацевты, участковые врачи, ветеринары, визажисты, косметологи, портные, автомеханики…
6. Вспоминаете человека, потому что он…
ваш парикмахер; учитель ваших детей;
был свидетелем на свадьбе; раньше дружил с вашей супругой(ом).
Вы составили список. Но помните, мои хорошие, чтобы ваш бизнес рос и развивался, с этим списком надо работать и его постоянно пополнять.
С чего начнем? Часто получается, что, начиная работать со списком, вы можете столкнуться с непониманием и осуждением со стороны тех, кому будете делать свои предложения.
