Совет
1. Заголовок. Он должен быть ярким, и чем ярче, тем лучше. Заголовок должен выделяться на фоне остальных конкурентных товаров. Для примера «Шустрый ноутбук по броской цене».
2. Эмоциональное описание. Что вещь принесла в вашу жизнь, какой значимой она для вас являлась. Для примера «Игровой ноутбук, принесший немало положительных эмоций мне и моим друзьям во время вечерних посиделок».
3. Причина продажи. Никогда не пишем причины — поломка, хлам, старье. «Продаю ноутбук по причине покупки стационарного компьютера».
4. Фото. Фотография должна быть студийной (идеальный вариант) или ваша домашняя с разных ракурсов, представляющая ваш товар в лучшем виде (не снимать на фоне ковра!).
5. Сравнение с новым или выгода. Всегда надо показать, чем ваш товар отличается от похожих наименований или какую экономическую выгоду получит покупатель от приобретения товара. Для примера «В интернет-магазине данная модель ноутбука стоит xxx рублей, у меня она стоит на yyy рублей дешевле. Фирменная гарантия еще не кончилась».
6. Бонус. Предлагайте с товаром какой-нибудь бесплатный бонус. На пример «К ноутбуку прилагается фирменная сумка + беспроводная мышь».
7. Призыв к действию. Минимально — это указать номер телефона, имя и e-mail. Максимально — для эксклюзивного товара, сказать, что скоро цена повысится. «Звоните, такое предложение долго держаться не будет».
Данную идею можно раскрутить до больших масштабов. Начинаем обходить свой гараж, дачу, балкон — все ненужное продаем, и учимся, учимся и еще раз учимся. Затем для дальнейшего развития — обходим своих лучших друзей, родственников. Договариваемся с ними о продаже ненужных вещей — вы будете промежуточным звеном, у вас уже будет хороший опыт, они вас послушают. Вы предлагаете, что за 30–40 % от цены продадите их вещи, при этом они никаких усилий не будут прикладывать.
После таких операций у вас появится начальный навык продаж, где вы научитесь представлять товар, общаться с клиентами, а самое главное — увидите статистику: какой товар расходится лучше и быстрее, какие по типу клиенты, как работать с интернет-площадкой.
И для продвинутых начинается самое интересное — ищете оптовиков товара, который лучше всего продается, налаживаете с ними контакт и начинаете торговать минимальными партиями. И все это без начального капитала. Я знаю пример, как человек начинал с цемента и кирпичей, оставшегося после строительства дачи, а закончил успешным интернет-магазином строительных материалов.
