Если вы хотите влиять на людей, вам придется иметь много личностей, много масок. Вам придется постоянно притворяться тем, кем вы не являетесь, вам придется прятать свою истинную суть.
Именно это делает человека жуликом. Философия Дейла Карнеги — для таких же жуликов. На самом деле, слово «жулик», «обманщик» (англ. «phony») — это тоже вклад американцев. Это слово означает то же самое, что и слово «личность» (англ. «person»). В греческой драме актеры носили маски и разговаривали через маски. «Сона» означает звук, а звук, который исходит от маски, по-гречески называется «персона», то есть не реальный человек, а маска. Неизвестно, кто за ней; вы слышите лишь звук и видите маску. Маска есть маска, она не может говорить, а того, кто говорит, не видно, он прячется. От слова «персона» происходит английское слово «personality» (личность). A «phony» (жулик) — это абсолютно то же самое.
С тех пор, как на свете появился телефон, вы слышите человеческий голос, но не видите самого человека. И конечно, голос не совсем такой, как обычно. Проходя по проводам, он меняется. Это и есть «phony». «Phony» происходит от «телефона». Как ни странно, «личность» и «жулик» означают абсолютно то же самое. Вы не видите того, кто говорит, вы слышите лишь голос, который тоже как-то изменился. Пройдя через механизм телефона или маски, он стал другим.
Философия Дейла Карнеги производит жуликов, но настоящая ее цель — влиять на людей.
Зачем? Чтобы приобрести друзей, но зачем? В чем потребность?
Нужно понимать две вещи. Во-первых, влияние на людей — это всего лишь средство приобретения друзей. Слово «приобретение» следует подчеркнуть. Все это политика. Чем больше людей находится под вашим влиянием, тем больше у вас власти. Ваша власть зависит от количества людей, вас поддерживающих, от количества людей, на которых вы повлияли настолько, что они готовы сделать для вас все.
Поэтому политики всегда говорят туманно, их речи можно толковать так, как вам хочется, — на стольких людей можно повлиять сразу. Если политик говорит очень четко, и его слова абсолютно научны, в них нет никакого тумана, все ясно, определенно и однозначно, тогда он, возможно, преуспеет лишь в одном: люди начнут утомляться и раздражаться.
Именно этим я и занимаюсь всю свою жизнь — как потерять друзей и приобрести врагов. Если кто-то хочет этому научиться, можете учиться этому у меня. Я это делаю потому, что не хочу ни на кого влиять. Сама идея влияния для меня отвратительна, она не гуманна. Влиять значит вмешиваться, нарушать границы, тянуть вас на путь, который, возможно, не ваш, заставлять вас делать то, чего вы не помышляли делать раньше. Влиять на человека — это самая большая жестокость в мире.
