В процессе формирования принципов кредитной политики по отношению к покупателям решаются два основных вопроса:
• в каких формах осуществлять реализацию продукции в кредит;
• какой тип кредитной политики следует избрать организации.
В процессе выбора учитываются следующие факты:
• современная коммерческая и финансовая практика осуществления торговых операций;
• состояние экономики, определяющее финансовые возможности покупателей и возможный уровень их платежеспособности;
• спрос на продукцию;
• способность предприятия наращивать объем продажи или производства продукции при расширении возможностей ее реализации за счет предоставления кредита;
• правовые условия обеспечения взыскания дебиторской задолженности;
• финансовые возможности предприятия при отвлечении средств в дебиторскую задолженность;
• финансовый менталитет собственников и менеджеров организации, их отношение к уровню допустимого риска.
Определение возможной суммы кредитования
Продажа товаров, работ, услуг в кредит, с одной стороны, позволяет увеличивать объем продаж, но, с другой стороны, увеличивает как объем дебиторской задолженности, так и риск неплатежей. Так как компания производит значительное вложение средств в результате предоставления кредита клиентам, то ей требуется определенная кредитная политика, позволяющая четко определять процедуру, сроки и объемы кредитования и максимально эффективно управлять дебиторской задолженностью.
