Пора подниматься! | страница 88

Вот основные моменты истории, которую рассказывают приведенные цифры.

Чистая операционная прибыль

В обоих сценариях просматривается хороший потенциал прибыльной деятельности. Чистая операционная прибыль (доходы за вычетом расходов) составляет около 50 процентов выручки.

Доходы от продаж

У компании № 2 выручка несколько больше, но у нее только два покупателя. Красный флаг: а что станет с бизнесом, если по каким-то причинам уйдет один из покупателей (то есть 50 процентов клиентуры)? Предпринимают ли владельцы компании № 2 какие-то усилия с целью расширения клиентуры? Если да, то привлечение даже одного дополнительного клиента может привести к резкому росту доходов. Компания № 1, имеющая шестерых клиентов, подвержена меньшему риску с точки зрения ухода клиентов.

Расходы на оплату труда

В компании № 2 работников больше, а зарплата ниже. В компании № 1 зарплата выше, но она подвержено большему риску нарушения ритма работы в том случае, если один из работников решит уйти. Кроме того, создание новых рабочих мест предприятию № 1 обойдется дороже, так как зарплата там выше.

Расходы на аренду помещений

Компания № 1 арендует помещения поскромнее и существенно меньше тратит на их аренду. В случае расширения бизнеса на их ремонт и переобустройство придется единовременно потратить 4000 долларов. Можно ли считать это наилучшим вложением денег инвесторов. Помещения компании № 2 в большей мере готовы к расширению, и единовременные затраты ограничатся всего тысячей долларов.

Командировочные и представительские расходы

Компания № 1 тратит по этой статье вдвое больше, чем компания № 2. Что это: расточительство или торговые агенты компании более активно занимаются привлечением новых клиентов и организацией рекламных акций? В этой связи заметим, что у компании № 1 – шесть клиентов, в то время как у компании № 2 – всего два.

Разное

В отношении категории «Разное» вопрос всегда один: что в нее входит? Возрастут ли расходы, относящиеся к этой категории, с увеличением количества работников и клиентов?

Еще один вопрос

Есть ли у этих двух компаний другие конкуренты? Если да, то как эти две фирмы смотрятся на их фоне? А если конкурентов пока нет, то какова вероятность их появления?

Как вы смогли убедиться, благодаря анализу всего нескольких цифр можно снять покров с тайны. В этом и заключается смысл анализа и понимания численных параметров: они помогают отделить правду от вымысла.