Таким образом, привлечение заемного капитала может быть не таким уж долгим и утомительным занятием. Надо лишь понимать, чего хотите вы как инвестор и чего хочет инвестор от вас:
Проект.
Партнеры.
Финансирование.
Менеджмент.
Если вы способны четко и грамотно осветить эти четыре пункта и придать инвестору или кредитору уверенность в том, что действительно способны выполнить все, что обещаете, тогда без денег вы не останетесь.
Ну и последнее: вам лучше все-таки выполнить все, что наобещали.
Глава 19
Хороший партнер = хороший результат
Что нужно для того, чтобы подняться до уровня более благополучной жизни…
Я люблю говорить: «Бизнесoм было бы легко заниматься, если б не люди». Это, конечно, шутка, поскольку, когда у тебя есть партнеры (в бизнесе, инвестировании, браке или дружбе), жить становится намного легче и приятнее.
Хороший партнер действительно на вес золота. Роберт для меня, конечно, партнер номер один во всем. Мы с ним партнеры по жизни, по бизнесу, по инвестированию, по играм. Всегда ли наши отношения мирные и безоблачные? Далеко нет, как и в любом другом партнерстве. Если в партнерских отношениях нет места разногласиям, если нельзя высказать мнение или оспорить мнение другого, то это не партнерство. Мне случалось говорить Роберту: «Не забывай, что я твой партнер, а не служащая».
Хорошие партнеры по бизнесу и инвестированию имеют схожую с моей систему ценностей. Они щедры – в том смысле, что их целью является всеобщее благополучие. И это люди, с которыми приятно находиться рядом. Если я не хочу с каким-то человеком обедать за одним столом, то вряд ли мне захочется иметь с ним общие дела.
Один из сотрудников Дональда Трампа как-то сказал: «Нельзя сделать хорошее дело с плохим партнером». Это абсолютно справедливо. Как бы ни был хорош проект, но если ваш партнер жадный, аморальный, бессовестный, то сотрудничество с ним обречено на крах. Плохой партнер может погубить все дело. Хороший может его спасти.
Хорошему партнеру цены нет. И мне посчастливилось иметь только самых лучших партнеров.
Два правила Фрэнка в отношении партнеров
Мой 91-летний наставник Фрэнк научил меня двум важным правилам в отношении выбора партнеров. «Правило номер один: никогда не берите в партнеры человека, который нуждается в деньгах», – сказал он и пояснил, что если партнер озабочен в первую очередь тем, чтобы поскорее набить свои пустые карманы, то он будет принимать и поддерживать только те решения, которые хороши лишь с точки зрения его сиюминутной личной выгоды, но не с точки зрения долгосрочных интересов дела. И вообще, если главная цель партнера – личное обогащение, значит, ваши интересы расходятся с самого начала.
