Как говорить, чтобы вас слушали | страница 21
Рис. 7. Рукопожатие
3. Как растопить лед
Если вы хотите присоединиться к группе, нужно принять участие в обсуждении, которое уже идет, а если вы подошли к одному человеку, вам самому придется начать беседу. Чем проще – тем лучше. Самый простой способ – прокомментировать мероприятие, место, гостеприимство хозяев или программу. Избегайте негативных комментариев, вдруг именно этот человек разработал программу или порекомендовал организатора мероприятия. Вначале лучше не комментировать других участников мероприятия: это слишком рискованно. Безопасные вопросы для начала разговора – как ваш собеседник добрался сюда, чем его привлекло это мероприятие или знаком ли он с кем-нибудь из присутствующих.
4. Как тактично сменить собеседника
На конференции или встрече нужно познакомиться с как можно большим числом людей, чтобы произвести наибольшее впечатление, а также чтобы получить доступ к новым идеям и контактам. Так что, пообщавшись с человеком пять-десять минут, нужно двигаться дальше. Предлагаю несколько удачных стратегий.
• «Я собираюсь взять себе стаканчик, присоединитесь?».
Это вежливое приглашение будет, скорее всего, отвергнуто, однако если человек все же присоединится к вам, он может представить вас кому-нибудь еще.
• «Позвольте представить вас человеку, с которым я познакомился?».
…и оставить вас с ним. Так вы окажете человеку услугу, ему не надо будет подходить к незнакомым людям самому, а вы сможете найти нового собеседника.
• «Вы сказали, что знаете Дженис Дэви? Не могли бы вы представить меня ей?».
Прекрасный способ начать новую беседу с позитивного отзыва о вас.
• «Может, разделимся и познакомимся с остальными?».
Так вы внушаете человеку, что ему хватит уверенности, чтобы познакомиться с другими.
• «Простите, я так увлекся нашим разговором, что отнял у вас столько времени. Надеюсь, мы с вами еще пообщаемся».
Это бескорыстная причина, чтобы отпустить человека.
• «Мне бы хотелось продолжить беседу, когда будет больше времени; у вас есть визитка?».
Это говорит о том, что вы интересуетесь человеком, но вам обязательно в этом случае нужно взять у него контактные данные, иначе вы рискуете показаться невежливым.
5. Как зацепить внимание
Как привлечь людей, чтобы они подошли и поговорили с вами, когда вы уже беседуете с человеком или с группой? Во-первых, убедитесь в том, что ваша пара или группа открытая, что есть место для нового участника. Во-вторых, лучше не держать в руках бокал или, того хуже, тарелку. Это лишает вас возможности удерживать открытую, дружелюбную позу.
