В любых условиях инвестор должен создавать свою мощную коалицию или, если нет такой возможности, присоединяться к уже существующим. Но надо помнить, что сегодняшние лоббисты, вхожие в нужные кабинеты, завтра могут потерять свое положение. Поэтому стоит поддерживать широкий круг контактов.
Несмотря на соблюдение прописных истин из учебников по ведению бизнеса на свободно конкурентных рынках, компании закрываются из-за убытков, имея реальные конкурентные преимущества. Это связано в большей степени с законодательными рисками и, конечно, аффилированностью участников рынка к ключевым потребителям.
При этом диверсификация деятельности, то есть разделение источников доходов компании, снижает риски коммерческих потерь, но не защищает от них полностью.
Развивая конкурентные преимущества компании, нужно строить стратегию продвижения товаров и услуг таким образом, чтобы основные потребители зависели от вашей компании, чтобы привыкли к лояльности, коротким срокам изготовления и поставки, качеству и т. д.
К чему привыкли ваши клиенты? Нехорошо, если они привыкли к плохому.
Рыночная ситуация тоже меняется, и рынок обязательно даст вам непродолжительную возможность заработать и укрепиться, если, конечно, ею не воспользуются другие.
Попробуйте сформулировать: при возникновении каких ситуаций на рынке и чем ваша компания обязательно воспользуется?
Начиная формировать свою репутацию в обществе, любой человек, по меньшей мере мысленно, формирует ее образ. Этот образ зачастую носит собирательный характер из тех важных качеств, которые оценены им в других людях. В деловой среде репутация влияет на уровень дохода, на стабильность и комфорт.
Репутация должна помогать ее владельцу. Она должна притягивать или, наоборот, отторгать. Репутация хама может позволить отсрочить повышение арендной платы предприятию, которым этот хам руководит. Коллеги не пойдут просить о помощи, босс назначит дежурить в выходные кого-то другого, а подчиненные ни за что не станут выпрашивать даже справедливую премию.
Репутация человека, отвечающего за свои слова, в деловой среде помогает обходить массу формальностей и склонять к уступкам партнеров. Например, репутация обязательности в расчетах легко измеряется деньгами. Чем выше ваша репутация, тем больший денежный эквивалент вам дают. Сначала – не требуя залога, потом – уменьшая процент, затем – увеличивая денежную сумму и уменьшая количество официальных бумаг. И наконец, приходят к вам и умоляют взять деньги или долю в бизнесе.
