Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 82
Учитывайте тип личности собеседника.
По возможности используйте словесные тики собеседника, но не переусердствуйте.
Не пытайтесь копировать акцент собеседника.
Говорите в том же темпе, что ваш собеседник.
Придерживайтесь того же уровня громкости, что ваш собеседник.
Ссылки
1. Myers K., Briggs I. and Myers P. B. Gifts Differing: Understanding Personality Type, 1980; 1995.
2. The New York Times, запись интервью Каролины Кеннеди Николасу Конфессоре и Дэвиду Хейбфингеру от 27 декабря 2008 г.
75 знаков языка тела и их возможные значения
Легко понимать язык тела
Тщательно изучая источники для написания этой книги, мы с одним из моих клиентов составили максимально полный список упоминавшихся или изображавшихся в них знаков языка тела. Пользуйтесь им для справок и, возможно, для проверки своей наблюдательности. Однако очень важно помнить Предостережение 1 (см. главу 2). Бессмысленно истолковывать какое-либо одно телодвижение как что-то значащее или как выражение эмоции. Прилет трех ласточек – верный признак приближения лета, и предположения и выводы можно делать лишь на основе сочетания не менее трех телодвижений или поз (группы признаков).
75 знаков языка тела[11]
Глава 14. Применение на практике
Советы перед началом практики
Теперь, когда вы приобрели некоторые знания о языке тела, примите следующие полезные советы.
1. Люди, с которыми вы общаетесь, постоянно изучают вас (осознанно или неосознанно), стремясь понять, каким вы были и какой вы сегодня. Когда[12] вы начнете осваивать и развивать какие-то из умений, рассмотренных в этой книге, ваше поведение изменится. Это не только удивит ваших знакомых, но и вынудит их узнавать вас заново, результатом чего будут попытки вернуть вас к тому, каким вы были прежде.
2. До сих пор вы всю жизнь были таким, каким были, и даже сильнейшая в мире воля и сильнейшая в мире мотивация не смогут изменить ваше поведение за одну ночь. Изменение поведения требует времени, если, конечно, вы не позволите заточить себя на добрый месяц в темную комнату с подтекающим водопроводным краном под надзор злого психолога! Безусловно, будут откаты к прежнему поведению, но помните: упорство оправдывает себя.
3. Вспомните, как поступает ребенок, который только что научился ходить, когда ему нужно быстро добраться из точки А в точку Б: он ползет на четвереньках, ибо знает, что так надежнее и быстрее, и при этом он чувствует себя увереннее и свободнее. Мы, взрослые, не так уж сильно отличаемся от детей: в трудной ситуации мы возвращаемся к привычному образу действий, к самому себе прежнему, отбрасывая новое, ибо оно слишком трудно. Если вы будете делать это часто, вы скоро сдадитесь.
